网络有流量没转化都是什么原因,如何解决?

- 编辑:冯耀宗 -

一直在考虑如何推广出来获得更多的流量,但很少会考虑,把现有的少流量提高到最大的转化,其实转化才是我们最主要的目的,在100个IP的时候一天不到一个人咨询,那么就算你推到了1000个IP,你一天才10个咨询,你会觉得推广的效果和转化成正比吗?

网络营销文案

我作为一家银饰品的SEO顾问,目前情况是这样的,网站IP大概在200多一天(搜索引擎自然搜索IP,非竞价IP),B2B、阿里巴巴也有推广,目前一个月的电话主动咨询是160-200左右一个月(这个电话是经过排除同行、广告、非批发的信息后的数据),对方老板表示比较满意。

如果你的产品咨询量没有达到这个标准,我认为你的互联网推广形式需要做改变了,其实我这个数据并不是什么很高,一个月接到百来个客户的电话咨询,对一些非常普通的企业来说,这是一件非常简单的事情,当然这里还没有超过这个标准,应该是生存都存在问题,这些我是怎么做到的呢?

刚刚接受的时候,公司是没有网站的,我也接受有3个月了,接受的时候,我是这样提意见的,要求做门户网站来优化,第一次合作,老板考虑成本大,最后还是选择了做官网推广,我非常清楚,一个企业官网一个站能够做到权重2就阿弥陀佛了,所以我做了3个企业网站,3个月的时间做到了200IP一天,这一点我相信是个推广的人都能够做到。

200IP一天并不是重点,重点是这200IP平均一天有4-7个电话咨询,这一点是很多网站都做不到的,能够做到1%的转化就非常不错了,我却做到了2%-4%,其实这一点主要是在页面设计上下了功夫。

一、由于银饰品是定做的,所以产品都不能够直接报价出来,网站上也没有显示价格,大多数打电话过来都是先问价格,可见价格的需求是非常大的,对此,我灵机一动,本来是每一个产品图片下方只有标题,然后机上了一个立即均价的按钮,点击这个按钮,直接弹出QQ聊天窗口了,在从前没有然后QQ咨询到现在一天有1个左右QQ咨询了。

二、前期对方老板并不是很信任,所以并没有开通百度竞价推广以及其他的付费推广,后期才开通的百度竞价,有了百度竞价,百度的一些免费小工具也成了我要转化的重点,我这里主要是用到了百度离线宝,打开网站弹出输入电话的窗口,客户输入电话后,我这边直接拨通了客户电话,其实这类工具非常多,之前现在使用在线聊天的少,所以离线宝还是主要的咨询。

三、在产品的内容页中,原本只是产品介绍,客服的QQ在右侧,点击的基本很少,另外据腾讯数据统计,80、70、60等使用微信的比使用QQ的多,所以在内容页上增加了立即询价按钮的同时还增加了二维码询价,在微信同样也可以获得每天1-2个咨询,另外一个在内容页的产品细节描述中增加了两个表单,第一个表单在详情图片上方,第二个表单在详情图片下方,同样用户可以直接提交电话表单的形式让我们拨打他的电话。

四、增加了百度推广后,我立马把我的QQ云营销推荐给了他,使用百度推广如果没有咨询,那就等于是亏硬的,不像SEO,没有成本,所以必须要了解到每一个来访用户的QQ号码和手机号码,竞价是另外一个网站,目前还没有计入到本文的转化中。

小结:网站主要是通过这四个方面提高转化的,由于SEO的网站和百度竞价的专题是不一样的,所以SEO的站点需要考虑网站的适用性,而百度竞价的站点就是为了转化而生,另外是阿里巴巴和其他B2B的推广!

B2B的推广是谈不上提高转化的,因为他们的网站是我们无法控制的,无非就是选择一个权限放开的网站,目前很多B2B的网站都是隐藏电话,比如需要登录才可以看到电话之类的,所以我这里选择了一些权限放的比较开的网站,比如慧聪、中国供应商、中国制造网等,主要是这样做推广的。

首先是发布中国供应商的产品,硬着头皮发布了1000个产品,发布以后,开通慧聪网,然后采集中国供应商的产品(最近改版了,慧聪网免费用户不能采集了),然后在开通第二个中国供应商的帐号,同样采集慧聪网(最近改版了,中国供应商好像也不能够采集了),这样互相采集下面就剩下了很多事情,一个礼拜几千个产品发布出去了,图片哪里来?阿里巴巴、淘宝去找的。发布以后,然后在手动发布阿里巴巴、其他B2B,发布的时候,有这些技巧!

一、通过站长工具挖掘长尾关键词后,在通过黄页88的B2B标题生成工具,一次性可以生成上万个标题,标题都不一样,发布的时候部分会审核不通过,后期改一下标题就可以了,改个标题只需要3秒钟的事情,而这些标题都包含有长尾关键词,所以在百度排名上有一定的优势。

二、图片直接上淘宝或阿里巴巴去找,产品是以定做为主,所以只要是个产品,基本都可以做得出来,实在做不出来找外购也行。只需要找1000套即可,在不同的平台上用不同的标题,一样可以发布,但是可能会出现标题与图片不符的情况,由于B2B的数量比较多,每一个都做到精,又想要排名,这是非常困难的,所以也管不了这么多了。另外在阿里巴巴和淘宝上找的图片,不能够发布到阿里巴巴上。

三、每一个B2B都有一个刷新的功能,刷新以后你的排名在B2B站内搜索页面上有可能会上升,经过我多个B2B平台联系我,我得出一个重要的规律,就是在早上9-10点刷新效果是最好的,因为早是9-10点各大B2B平台的流量都是最高的,所以早上第一件事情就是发布官方文章,第二件事就是刷新B2B,其实早在做家具B2B免费推广的时候,我已经说道了这些细节。

总结:可能会有牛人笑话此文一天才几个电话咨询,其实还有很多企业生存都是问题,此文解决一个小企业的生存应该不是问题。

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