砍价师看起来比较新型的一个行业,具有特大前途的行业,经过专家的仔细分析以后,貌似也是漏洞百出。首先,互联网上的产品是透明的,要想砍价还真有点难度,其次是长期下去,卖家会对砍价师有所防备等等原因会阻止这个行业的发展,具体还得看下面的分享。

砍价师

砍价师这东西,入行看勇气,成败看实力,不过若想要像郑州王波那样成功,就需要一点运气了。。。

砍价之所以具备操作空间,主要在两点:

1.商品价格虚高

2.卖家与消费者信息不对称

以上两点,在购买奢侈品的时候显的尤为突出,普通消费者没有足够的专业知识,对所购买的商品所在的行业不够了解,并且没有机会去常常跑市场,不能及时把握商品动态,这也就给了砍价师提供了生存空间。

砍价师赚钱和股票经纪人有些相似的地方,题主看过《华尔街之狼》没有?小李子扮演的乔丹是通过推销廉价股票来赚取佣金,砍价师也是一样:比如你要买一辆30万的汽车,我通过其他渠道只要你25万就拿下来,这5万你省下了,从这里面取出1万就是砍价师的薪水。

嘿嘿,楼主是不是觉得听上去特别爽?感觉钱很好赚?

我也是这种想法,于是抱着试试看的态度,我在北京的车展会上给很多人送去了和基友印制的小广告,你买车,我砍价,照葫芦画瓢,妄图模仿王波先生的成功。。。

结果问题接踵而来

首先,能买车的人基本上都快成精了,用得着别人帮忙吗?

其次,凭什么我要把这么重要的事情交给你们两个20多岁的毛头小子?

再次,你们有信誉吗?拿什么做担保呢?

再再次,砍价没成怎么办?是否要包赔损失?

。。。。。。

另外砍价也并非100%成功

收费呢:一般情况下,是按照砍下的价格的20~30%收费,砍价师帮你便宜了10块,你付他2~-3块,事先要约定好。

不过砍价师发回给你的链接一般是淘宝客链接,他顺便在拿一下返利。每一位需要砍价的顾客发连接后,砍价师都需要先评估一下该商品是否能够砍价的。

首先要排除最基本的几种情况

1:卖家是否在做活动。

还有二十来天到中秋,现在是中秋月饼竞争最激烈的时候

要不你找个砍价师去那些10块钱左右顺丰包邮600g月饼礼盒的卖家那砍砍价试试看。。

2:该商品是否是同行同质的最低价,或者淘宝独家

这种情况砍价的几率极低,

3:店大欺客

越是公司化运营的商家,有严格的制度下,是不可能让砍价师有砍价的空间的

4:价格透明的产品

例如数码产品等。

除了这些外,大部分的衣服鞋帽箱包和生活常见的物品还是有砍价空间的,不过近几年,随着淘宝竞争的加大,砍价空间进一步的萎缩。

但一些价格不透明的行业,如玉石,建材等,还是存在着不小的砍价空间(但由于淘宝在砍价师这方面并没有相关规则的保护,还是存在不少人砍价后不按降价金额付款的买家,无论是走淘小二还是大众评审的流程,砍价师都是容易败诉的。)

(有些记者夸张的报道月入万元并不是普遍现在,做这行大多只能兼职,成熟的砍价师月收入大多在1500~2000元这个区间)

流程:

1:在顾客发给他购物链接的后,他能找到相同款式的商品,在进行比价后,确认是否有砍价的空间(如果该宝贝链接是一些刚开的个人淘宝店,对于销量和等级都比较看重的话,那就比较容易砍价成功了)。

2:运用自己熟悉的砍价流程(和对电商行业的熟悉,或者之前就是鞋服,建材行业的)比如以卖家的身份进行沟通、用亲切风趣的文字等进行沟通(或者干脆运用经验就从早讲到晚,简单点就是一个字”磨“),对待不同的卖家有着不同的谈判方式(每个砍价师的谈判技巧都不一样)。

其实也就是说,砍价师对于淘宝新手是有一定帮助的,但对于熟悉淘宝的人来说,真正意义的帮助并不大,说白了砍价师就是没有什么很大的生存空间。

如果一定要入砍价师这行,我还是给点建议

1.最好在有退路的情况下入行,给自己留一手,我是学语言的,在北京,毕业随便找家公司就能上班,或者去服兵役考公,总之不干这个我也能活下去,心里有底。基友是学电气的,有工作,薪资也不低。

2.热情不可缺失,砍价师入行时最易受打击,记住,第一笔生意,无论大小,对你很重要,尽力把它做好。

3.你需要包装自己,语言,神态,穿着,表达能力,相关的证件证明,越是高消费品越要求砍价师的素质,简单点说就是气场。

4.一定不要一个人,真的,初期有个小团队一起干最好

5.分配薪水问题,一开始就平均分配吧,赚大了之后,见好就收,我的经验是,如果没有好的领导者,生意做大了你们的团队内部会出问题,最后不欢而散。

6.对于你想要涉足的行业,你要尽可能的去了解。

总结:最后我还是来总结一句,砍价师行业看起来很有发展,但如果砍价师生在早几十年可能会非常辉煌,但互联网时代,基本产品透明,生存的空间自然也没有多少。

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