一个空手套白狼的生意

- 编辑:冯耀宗 -

空手套白狼

没想到还真有人要我聊聊。真是担心各位失望,我这其实算不上什么空手套白狼。只是很简单的个人经历而已。既没有什么模式,也没有什么胆大心细的要领,而且现在这套基本已经没太大空间了。

简单说一下我的做法吧。具体的产品名什么的不细说,我一会也匿名,毕竟不是什么光彩的事情。

多年以前的淘宝,竞争原没有现在这么激烈。我初做淘宝,其实是玩玩的心态,当时混迹于一些论坛,发现论坛商家卖的商品,略下功夫是很容易找到供货商的。而且那时候市场还算正常,利润也比较健康。30-60%的毛利是比较容易达到的。

于是我拿了3000零用钱,去供应商进了十几件货,到论坛很轻松的加价一半给卖了。尝到甜头之后,就开了个淘宝店。

开店之后,要扩充品类,但是我没啥钱,有钱也不想进货堆着。于是我是这么干的:满淘宝找那种产品卖相不错,价格低廉,但是就是卖不好的东西,复制一份描述挂在自己店里。然后嘛,价格翻一倍或者两倍。

有些卖家比较容易沟通,那么简单聊一下,就可以拿到一个代理价,会比市场价再低一点,然后还是翻一两倍挂上。好,这个时候普遍是50%+的毛利了。

然后利用论坛和直通车,迅速的把流量拱起来,论坛搞一些团购什么的,低毛利出个几十件,然后直通车就很好投(现在不行了,竞争惨烈),于是轻轻松松的每天都能出几件十几件。

看着不多是吧,我来说下是多健康的利润。

85进价的鞋,卖265,有卖家连续买4次,买了7双。------这个没进过货,就是看别人卖不掉,我挂了一下,每次有人拍我就去他那拍一双。然后卖了快200双。

进价75的衣服,卖280,妈的卖疯了,当时这款全网能找到的货源都被我卖了。 ------也没进过货。就是挂了别人的商品,我精心做了下描述,哗哗卖。每天去别人家拍十来单,他们很高兴,我更偷偷的高兴。

进价210的衣服,卖420,大概也卖了几百件。这就是当时大致的利润情况。

哦,手上积累了点现金之后进过几次货,然后被上家忽悠了,同款不同色的衣服面料都薄厚质感都不一样。然后怎么办? 厚的那个说是“加强版”,同样的进价,比正常价格加20卖,结果先被抢光。

同款的衣服网上泛滥了怎么办,标题里写个“精品版”,一言不发故作高深。然后那个时代这款衣服的买家都会问卖家:你这个是精品版不? 别的卖家怒了:一样的货,精品个j8。买家撇撇嘴:你这人不敞亮,我还是去买精品版的吧,也就贵十几二十块钱。-----------------后来因为这个事情,被同行攻击好久,指名道姓的骂大街。。。

大致就是这么干的。到年底一看,账上八万多的现金,吃顿饭回来一刷新,再多几百。就是这样。

其实就是点小钱,跟好多人玩的根本没法比。

我的特长是什么?能狠下心翻几百页找货,了解这个圈子的需求,能捕捉产品亮点,能无中生有制造差异,能做流量。

那时候的环境是大家还愿意用正常价格去买东西,(淘宝买家的收入水平这几年肯定是降低很多,去年听说是人均2000/月?),所以找个便宜的,包装一下,用略高于正常的价格是很容易卖掉的。

后来,大家都冲着便宜货去,现在我这个行当的客单价大概是那时候的一半吧,而且流量获取成本越来越高,毛利越来越低,没法做了。有些卖家的价格是冲着摧毁市场来的。。玩不起。当然,其中有些人把自己也搞死了。

现在这招空间很小,生活费能赚到,但是没什么意思了。写完看了下,不足为人道的小伎俩而已。这上面花太多时间,真是意义不大。何况大环境差异很大了。

这两天想了想,可以做的其他事情还有一些,应该比淘宝这种做法更加算空手套白狼吧。但是没操作之前还不好说是否可实现。不提了。别问我,真不想提。

来源知乎

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