一张图片的营销力

- 编辑:冯耀宗 -

80%的企业网站首页首屏是一套滚动的图片,有使用flash,也有使用JS来做这种图片滚动效果,模仿这种形式的企业网站越来越多了,但是效果却是一个比一个差,为什么呢,因为图片不具备营销能力。

培训图文营销

上图是一个SEO培训机构首页首屏的动态图片,总共有三张,都是以图片配合文字的形式来做营销,我个人认为这是比较优秀的图片营销案例了。

如果你的网站不具备这种数字化的营销,而是一些介绍产品的文字配图片,那就赶紧跟着本文的思路去修改,一个成功的营销型图片应该具备以下两个因素!

冲击力

一张能够冲击你心灵的图片,什么样子的图片能够冲击心灵呢,最好的我认为是案例,比如你是做装修的,你贴一张李嘉诚家里的装修图片,图片上配着你们的装修工人穿着你们公司的装修服装,你觉得客户看后不会冲击吗,他们会想,李嘉诚家里的装修都包给你们在做,那我的装修包给你们一定没有选错公司。

当然,上面这个比喻是不接地气的,一来没有那么牛逼的案例,二来虚造这种形象代言的人会不合法的,不过上面只是一个比喻,而图片案例内容怎么做才能够冲击用户心灵,可以自由发挥了。总而言之,内容必须符合实际、接地气!

另外冲击力并不一定就是用案例来表达,一样可以使用产品来表达,通常情况下,企业网站都是拿出他们的主打产品放到首屏去主推,但实际用户却不这样认为,往往通过数据分析、调查后,才放到主频上去的都是大公司,通过分析哪个产品销量高,点击高等数据得出结果。

其次是图片的冲击力包含图片的颜色、搭配、以及设计的效果,我本人不是这一个专业的,在这个互联网创新的年代,只要不把图片做的让人看不下去的情况下,我认为客户都会理解成,这是潮流、趋势!不过常规的一点美工知识至少要懂一点,比如蓝色让客户感觉这个企业稳重,黄色让人加赶紧这个企业文雅、柔和,红色让客户感觉喜庆等。

诱导

诱导是起到了一张图片的主要作用,诱导主要起到两个目的,第一个目的是让用户点击进入到你的你诱导的页面,第二个目的是让用户感觉你这个品牌可靠,觉得他们选择的没有错。

数字化诱导:比如本文配图一样,通过数字化诱导的形式展现出来,让用户感觉讲了八年共有2000多节课,自然是一个非常不错品牌,也是值得信赖的,这种数字化的案例,有很多企业都在做,比如服务了多少家、成立了多少年、有多少人、有多大厂房面积等等。

当然还有不少的企业把这个主图定义为活动,比如这个什么时间段有什么优惠或送什么红包之类的,涉及到价格,那是用户最关心的话题,有了活动低价格的诱导,图片烂一点,我想客户都不会在意了。

案例诱导:前面说装修行业的李嘉诚事件确实是不接地气,不过类似这种做法的,着实有很多企业,比如在一张图片中贴上了很多牛逼的工程案例,让客户觉得这个企业服务了那么多大公司,其次是用数据来展现案例的形式。

功效诱导:如果能够用简单的文字介绍出你产品的特殊功效,那么肯定 深得用户的青睐,不过常规的功能没必要介绍,一来浪费文字,二来效果不突出,比如一个手机套,如果仅仅介绍是个外观漂亮的手机套,那就没必要浪费文字了,如果能够自动充电的手机套呢?不过这只是一个比喻。

总结:在产品没有特殊的情况下,我们要包装一个特殊的品牌来。

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