创业故事:80后14年年入千万的故事(下)

- 编辑:冯耀宗 -

如何在生活中发现机会

上面一个碟屋的案例说的是如何找到市场的隐性需求,下面接着说一个如何在生活中找到商业机会,我们每个人生活中接触的都是不同的环境,行业,人群,这里面都孕育着机会,你只需要带着一个奸商的心去挖掘就可以了,没有奸商的心怎么办?慢慢培养!

我记得我小学三年级的时候就开始集邮,那会父母一周给我10元零用钱,一开始都用来买相声磁带听了,后来偶然的机会去了当时南京大方巷的邮票市场,就开始集邮,一开始不懂,买的都是寄信邮票,后来发现里面的门道,开始研究什么邮票容易升值,原来发行量越小,越有题材,市场存量又不多(很多都寄信用掉了)的邮票升幅最快!(和现在股市里散户喜欢炒作市值较小的题材股一个道理)发现门道后,我凑了自己的零用钱,压岁钱,还有和父母沟通打扫卫生可以多点零花钱等各种方法,赚取了‘本金’几百块。于是我就用这几百元本金在邮票市场里买进,卖出。我四年级的第一台‘GAME BOY’游戏机,大概400元左右。就是我卖了一套徐悲鸿的《奔马》邮票赚来的。那会我母亲在一个百货商店当营业员,我就喜欢在家意淫如果我是百货商店老板,我怎么重新布置商城里的柜台,我还煞有其事的拿出纸和笔在乱画。。。。当然那会想法一定很幼稚,但时刻准备着做老板这点很重要嘛!

呀的,扯远了。。。我是想表达培养在生活中发现机会的习惯的重要性!

那在我刚去新西兰还在第一阶段打黑工的时候发现了另外一个机会,那会我工作的饭店在10点关门,而回家的班车也是10点最后一班,平时一直蹭一起打工的朋友的车,但是他也只能送我到离我家有1KM多的地方,我还得步行回去。那怎么办呢?必须买一辆车呀。新西兰的汽车非常便宜,主要原因是二手车市场很活跃。当时打黑工辛苦赚了千把块钱,能省一块是一块,于是找车的时候尤其小心,基督城有一份报纸叫Buy Sell and Exchange,上面都是租房卖车的信息,我翻遍了上面所有的卖车信息,约见几乎可以约见的所有在1000新币左右的车(约人民币5000元)我发现一个现象,同样车况的车价格有比较大的差异,就拿我买的第一辆车20万公里的85年Toyota Corolla来说,差不多公里数,年份的这款车有人卖800,有人卖12000,还有人卖1800..... 为了发现这里面的门道,我仔细对比了这些车,发现除了1800的里外干净点之外,其他没什么地方比要价1000的好呀。那也就是说把车打扫干净,就值800刀!这生意可以干!

说干就干,我买来的第一辆车还没开几天,我就把卖车信息放在了学校图书馆里的信息栏,标价2200可小刀,后来这车我赚了1500刀,原因很狗血,在试车的时候一个80岁的老太把我车门装坏了,她担心走保险以后保险公司不给她保了,就私下赔了我1000刀,那个试车的人怕麻烦也给了我200刀,然后我这被撞坏一点门的车又1300左右卖给另外一个台湾人,一来一回就1500,如果没撞车,这车1800肯定能卖掉。总之这次交易给了我足够的信心。于是我的疯狂买车,卖车之路就这么开始了,上面的做碟屋的生意也是在卖车过程中才发现华人都很无聊这个隐性需求。

就用这个简单的方法买卖了一段时间车之后,我又升级了‘玩法’,我发现年轻点的老外和华人都喜欢bling bling的车,于是我自己DIY开始给车做一些简单的处理,我去买一些二手的车载VCD,自己学着安装,后来我发现很多那些稍微有钱点的玩车人都喜欢给车室内安装真皮包裹,但是那些没钱又想玩的怎么弄呢?没关系,哥哥我发现可以用喷漆来取代车内真皮包裹,一瓶漆的价格在8刀左右,买个10几瓶,再买2瓶保护漆就可以完成室内局部喷漆。

下图是我低价购入的一台很脏很乱的89年Honda CRX, 我在家里车库门口花了一天的时间完成了喷漆,蓝白相间,今天看我都觉得酷毙了。这辆车价格直接涨了50%,广告一放就卖掉了,其实卖便宜了。

二手车

有了各种玩法之后,也通过买卖1000-3000元价位的车赚到了钱之后,我开始Move on to ‘高端市场’,在新西兰2-3万刀的车就高端市场了,基本可以买到很多非常棒的日本跑车,而日本跑车是当时最受欢迎的车型。后来我买的车还有上过杂志的, 下图几个车分别为Subaru Wrx Sti V7, Toyota Siliver S15 Spec R, Toyota Siliver S13, Toyota MRS, Nissan Skyline GTT....

二手车

就这样我从一个在饭店做服务生黑工的,开着20万公里85年老车的屌丝,一转身到在华人圈子里做着生意,开着跑车,载着美女,当然如果当时第一次和我认识一定会和今天知乎上个别一看你混得比它好就是富二代,小开的人已经拉开了差距,但差距还不明显,直到我误打误撞进入电子商务之后才是真正质的差距。

我的卖车记录是全胜,经手的车超过百辆,最疯狂的时候家门口,大学停车场里都有我的库存,同样是卖车,我为什么卖的比别人好?甚至比那些华人车行都要好的多。我的方法很简单:

带着现金和过户表去交易,带着这两样东西去议价,车主信你,有很多二货去看车不停的压价,车主答应又要再考虑,我带现金去表示诚意,压价成功率极高。

尽量买要回国,出国,离婚,缺钱,赌博等类型人的车,他们不在乎价格,要的就是快速套现

车买来后快速do up升级,改造,超额利润都从这里来。

今天在国内有两类人其实用着同样的方法赚到了大钱。一类是深圳的一批楼市投资者,他们的买入,卖出策略可以说和我买卖车完全一样,买入凤姐楼盘,三房改造成五房,装修升级变冰冰,然后卖出。(这是赚取超额利润的方法),他们同样会找那些信息不对称的卖房者买房,比如法院拍卖,离婚房产,年底生意缺资金要卖房救公司的(这就是低于价值买入,高于价值卖出)这两块利润加一起是很可观的。我知道有不少个人投资者在深圳一年通过这个方法收入也在千万以上,这都很正常,千万别认为这个离我们很远,这都是身边的事,这些人也都是普通人,他们只不过比一般人更细心,更勤奋而已,千万别急着否定一切超过你认知范围的东西,因为一旦你否定了,你就把一个机会关上了大门。

另外一批人就是资本市场的价值投资者,我自己十几年前已经用到了价值投资的本质,却在投资上亏过大钱,直到这几年才对这些话有了新的认知 (投资方面以后有时间详细写吧)

碟屋和卖车这两个生意帮助我完成了最基本的原始积累,为下一阶段打牢了经济基础,而更重要的可能是建立了足够的信心。

找‘市场隐形’需求这个事情相信大部分人都差不多理解,或者有感觉了。感觉很重要,因为上面所有的理论都是站在今天的理解去解释当初的行为,说白了,当初屁都不懂,靠的就是感觉直觉,初生牛犊不怕虎,就一个字‘干’。所以很多时候聪明的人不适合创业,想的太明白,看的太清楚,还没开始就遇见到后来可能出现的困难,比如说聪明人A可能还没开始就知道买卖二手车这个生意有一定风险,一不小心容易买到有问题的车,或者压在手上无法出手,汽车是贬值产品,库存影响等,说不准还要拿出MBA那套理论来做各种分析,总而言之结果就是这个生意不值得做。也许他的分析都是对的,但问题在于如果你不去做,你就发现不了市场的‘隐形机会’,尼玛,华帅,我刚消化完隐性需求,怎么又来一个‘隐形机会’,别急。。。这也很重要,很多商人都知道(感觉上),但都不知道怎么表达,聪明的MBA同学分析得了当前市场,却永远不可能分析出‘隐形机会’ 对了,那聪明人适合干什么?不能让我们这些有眼光的聪明人混得还不如你这个笨蛋吧,哈,大部分聪明人适合在企业度过创业初期后的阶段,自己体会下。

好,终于开始讲第三阶段的故事了,也是真正意义上的第一个100万来源(按照10年前的物价水平,其实可以理解为今天的500万)既然要讲,我就讲的透彻点,还原下当初的场景,而不是只讲赚了多少多少,那不是摆明炫耀吗。我的原则是在分享经验的基础上适当炫耀下,满足下马斯洛第四层需求,你们可以在奸商的基础上加一个‘臭不要脸’,连在一起就是臭不要脸的奸商华哥!我能接受。

每周我都会翻翻报纸看看卖车信息,也会上上网找找车源,有一天,我突然发现网上有一辆2000年左右的S15 SPEC R的黄色跑车(上图第一排最右那辆)居然售价只要2万刀(市场价为2.7左右),这是明显低于市场价格的。我大脑里小雷达开始狂叫,这很有可能符合我的收车原则中的 ‘离婚,赌博,回国,缺钱’中的一条,因为只有这样的人才会开出这种价格,甚至在我看来即便真的急用钱2.3万也能顺利出手,为什么卖2万?这没什么可以犹豫的,我电话过去确认了信息的真实性立刻买了机票飞往丹尼丁(和我不在一个城市,在新西兰最南端一个很小的城市)

到了丹尼丁我检查了车发现没什么问题,就很好奇他为什么这么便宜卖车,他告诉我他下周就要回香港,所以要立刻出手。我说你可以提早卖啊就不用这么急亏这么多卖了,他说他要用车所以走前才卖。(那会我是无法理解他的行为的,因为对于屌丝的我来说怎么懂土豪的世界呢,人家其实就是不缺钱,用到要离开新西兰前三天才卖车,换我最少提前3周开始卖车了,所以我前面说过一句话 “千万别急着否定超出你认知的事情,一旦否定了,你就关上了一个机会” 这香港仔告诉我联系他的人也并不多,很明显那些觉得价格便宜的人一定认为这车有猫腻,哈哈,其实有些机会就是这么难以置信,你可千万千万别认为赚钱机会一定是不可告人的,难以寻找的,说到这又让我想起去年11月初我买入大量的5PE不到的国内银行股,和这车性质一样,便宜到你不敢相信,恩,这里面一定有猫腻,对,一定有,要不不会5PE卖我的,我还是去买200PE的创业板吧,那贵有贵的道理,哈哈,这就是中国股民的现状,哎呀,又扯远了。

超出认知的事情在生活中处处都有发生,向上和向下都有,向上来说,大家仔细想想是不是看过有一些特高档的地方/产品,自己消费不起的那种,心想这么高档肯定没人去,结果人家一开N年还生意越来越好;又或是一些很廉价的产品/地方,廉价到连屌丝都看不上的地方,你去了一次发誓打死都不会去的那种,但人家生意依旧很好。明朝有个皇帝得知老百姓穷的都没饭吃,问大臣,他们怎么不吃肉呢?洞悉了每个阶层的真实情况和内因之后,就更容易发现商业机会,一直活在自己那一层的人机会自然相对就少些。

好,那这香港人卖你个破车和你赚100万有什么关系,难道你102万把这车卖掉了?这车我开回基督城后没几周就以2.6万的价格卖给了个上海人,我说过这车值2.7左右,这是看的见的利润。那么这个香港仔给我的最大启示并不是赚得这6000刀,而是电子商务这个机会。

我尼玛,码了这么多字还没开始。。。我都有点不好意思了。。这不是交代背景吗,嫌字多的评论告诉我,下次我争取一段解决。

香港仔和电子商务到底又有什么关系呢?他能这么便宜卖我车,他不在乎钱的原因是什么?是脑残?是富二代?是做生意不在乎?当时我也是有很多不解,但我闲的蛋疼,也想尽可能搞清楚原因(哥哥人肉能力可能是当时积累的,日后我有一次给小屁货代做了份假B/L骗了我一票运费,虽然金额不大,但是我通过一条线索把他所有信心包括住址公司全挖出来了,吓的他立刻辞职,跑到外地避风了,后来找人找到他老家,他老母死活不信儿子会做这事,看在他老母的份上,放了他一马,又扯远了)

所以又去了那个网站仔细看了下他发的广告和其他的Listing,这一看不得了,原来这小子是个大卖家,我看他的Trademe账户上有几千个评价 (Trademe类似Ebay,Taobao平台,在新西兰没人用Ebay, Trademe占新西兰全国网站总流量的70%)当然,当年的Trademe还没有这么牛逼,华人里估计也就不到20%人会知道这个交易网站,而我原本也只是用这个网站来找找二手车信息,从没想过还可以在这上面卖东西。我扫了一圈他卖的产品,全是记忆卡,我也不知道这些牌子记忆卡值多少钱,于是去易趣(当年淘宝还不行,基本都上易趣)找找同类产品,一看居然有好几倍的差额,粗算下他大几千的好评岂不是盈利很高,难怪这么不在乎车那点差价呢,好了,逻辑关系终于理顺了,可以安心睡着觉了,我知道我很快也要赚大钱了,睡的很香。

第二天我就开始在易趣,淘宝上找产品,这个也不错,那个也不错,七七八八一口气买了5000多块的产品,而进来的这一大堆产品里多数都没有市场需求,老外根本不买账,什么看起来卡哇伊的手表,各种日韩创意产品,统统没戏,但是有两个产品脱颖而出,Pedometer计步器 和 MP3,我128M的MP3拍到了150刀,扣去成本这一个MP3就赚了800元人民币,而计步器7元人民币的成本卖到了160人民币左右,一个赚153快。。。。我估计所有做淘宝的人看到这个利润都可以吐血了。

后面怎么发展不用我废话了吧,大量的进货,而且我用了当时很少用的1元钱起拍模式,什么意思呢,就是如果你出价1元,其他没人出价的话,你就可以1元拿走,这样做的好处是所有人都期望能乘别人没关注时候下手买到便宜货,而实际上在早期根本没人可以买到便宜货,所以成交价都不相同,同样的产品可能100卖掉,可能130,150,甚至200都有可能,但无论如何大部分产品都有5倍以上的利润。 而1元起拍最大的好处是我可以控制周转率,我可以一天卖20台MP3,也可以一天卖50台,这完全取决于我发多少个产品上线。当然这个数字不可以无限扩大,因为市场需求和供应必须保持一个比例。而放一口价的卖家是控制不了他一天卖多少的。

8个月时间,扣去各种成本,做到了人生中第一个100万!

Power Seller证书

最早一个账户的Power Seller证书。

这就是我说的再厉害的MBA也无法计算出隐形机会,隐形机会是靠做出来的,我一直相信老天会眷顾那些非常用功的人,大多数时候我们没遇到机会是因为我们还不够用功。今天的我比起当年已经很懒了,还有时间在这里吹水,我都佩服当初自己的勤奋,比我写的要辛苦很多。

作者MrHua,来源知乎

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