网络营销如何做产品定位

- 编辑:冯耀宗 -

对于一个产品的定位是一个非常复杂的工程,而产品的定位可以决定一个品牌的成败。同时我们在定位一个品牌以及产品的时候,都需要做到非常精细,一来可以为以后做铺垫,二来可以树立用户对产品的信赖,今天冯耀宗与大家说说,我们如何来做产品的定位。

定位是指什么,如何理解定位?

对于许多网络营销新手来说,产品的定位都不是很理解,我们可以用一个产品来举例说明如“怕上火喝王老吉”,我们可以非常清楚的记住王老吉,并且能够脱口而出“怕上火喝王老吉”这几个字。产品定位具体如下:

一、定位是指产品留给消费者的一个形象或印象

如果我们打算把一个产品销售到极点,那么我们不应该使用一些通用的词,我们可以使用一句清晰明了,并且能够表达你产品的有点的话。突出我们产品的形象,给用户留下深刻的印象。

二、定位是区别于其他同类产品和竞争对手的方法。包括有独特的区隔。

许多淘宝买家,定位的时候,都喜欢用别人的一句话,那样的话,顶多也就算是个二流角色,如果要做一流角色,那么请拿出你的特点,来区分你与竞争对手,需要有独特的区隔。比如说冯耀宗的博客“冯耀宗—关注搜索引擎和站长的那点事”一句非常简单的话,能够说出,我们的博客是哪些内容。让用户非常清楚的记住。冯耀宗博客是写搜索引擎和站长新闻的那点事。

三、定位就是等于抢占用户的心智。

我们需要根据用户的心智来定位我们的产品,比如说用户可能有价格担忧、质量担忧、服务担忧等问题,我们在定位的时候就应该抓住这些,让用户一看你的定位就非常清楚,你的这些都无需担忧,在心理暗示有一点说到,当每个人都告诉你一个假象,说多了你自然会相信。因此我们在定位的时候,利用心智来定位是非常重要的,以下几点详细说到利用心智来定位。

1、心智有限,只能技术第一

相信许多人都有这样的心理,只能技术第一,第二、第三甚至以后,都不是很清楚了。比如说你可能记得住世界第一峰是“珠穆拉玛峰”但是第二峰、第三峰你可能就不知道了。那么产品品牌也是如此。

2、厌恶复杂、喜爱简单

定位的重点必须要非常简单,如果说你用那么复杂的内容,用户是没有时间来考虑去考虑你这些内容是什么意思,每个用户都是非常懒惰的,因此我们利用用户的惰性心理来定位。

3、缺乏安全感

每个用户在购买时,都会担心产品的质量、服务、价格等,那么我们在定位产品的时候,需要明确的突出,我们不存在这些金钱风险、功能风险生理风险,心理风险等。那么我们就应该用实际行动来证明:

1)、从众心理

在国内都有一个从众心理,比如说在大街上看到一群人围着一个人,那么你也很有可能跟着去看一下是怎么回事,那么许多商家在定位产品的时候也利用到从众心理,如移动说到一句“6亿人的选择”,那么用户看到这么多人在使用,就不会担心这些优势。

2)、寻求证明

同时我们也需要用数据来证明,比如说“香飘飘,绕地球一圈”,用数据来证明购买香飘飘的人数,让用户更加信任你的产品。

3)、相信传统

大部分的用户都非常相信传统,那么许多产品同时在定位方面也满足了传统这样的词,那么我们在看到广告词的时候,经常会看到“百年老店、上海本帮菜 源自1894年等”类似的词。

4)、爱好传统、信任经验

相信大家都有过,去一家店吃饭,如果这家店没有特别差劲的地方,那么你很有可能还去这个店吃饭,如果没有特别需求,你很有可能还是点那个菜,当然不是每一个位用户都是如此,大部分都是如此,我们应该应该利用这种心理,来针对部分用户。

4、品牌延伸使客户失去焦点

一个高端的产品,不应该通过出新产品价格更便宜来吸取全部的用户,比如上个世纪40年代的“派克钢笔”以前的派克钢笔是一款高端产品,能够在衬衣口袋放一支派克钢笔提现出他的身份,那么直到他们公司觉得,他们想把高端以及低端全部做成他们的用户,因此生成出了低端产品,那么最终低端产品销售很火爆,高端的钢笔却无人问津。

定位的四个步骤

1、分析行业环境

首先我们需要分析我们的行业环境,我们不是在真空建立区隔,我们是有竞争对手的,如果说你的产品没有竞争,你的产品又是必须品,那么你可以不定位,因为除了购买你的没有第二家。如果说你产品有竞争,那么你就应该分析你的竞争对手了,看他们做了什么。然后做出你的信息必须切合行业环境。

2、寻找区隔概念

分析竞争对手后,我们找出竞争对手优点以及弱点,用定位把你和竞争对手区分开,让用户只能记住你的产品,而不是竞争对手的。

3、找到支持点

每一个定位都有一个支持点,那么我们的定位也必须要有支持点,你必须要为自己的区隔概念找到支持点,以使得你的定位符合逻辑,而且还要证明你的区隔,让用户觉得这是事实。

4、定位的方法

抢先定位:你的定位必须要是第一个,前面已经说过,用户的只能记住第一,因此我们不应该以模仿别人的定位来做,我们必须要全新的定位。

特色定位:竞争对手有的,我们必须要有,竞争对手没有的,这就是我们的特色,我们必须在定位上面详细的说明。

利益定位:看到需要超市定位是这样的“某某超市天天平价”这就是让用户一眼就可以看出,这个超市的价格是非常便宜的。让用户站到便宜。同时,冯耀宗还在淘宝上面看到需要这样的定位如“舒纳康68元轻松搞定妇科疾病”。


来源:(QQ/微信号:394062665),欢迎分享本文,转载请保留出处!