微商怎么做

开了微店,卖不出商品有木有,看到别人月赚10万、100万开始怀疑自己有木有,开始怀疑微商这个行业有木有?今天给大家带来我自己的一些经验。

我做微商已经有大概一年了,从刚开始开店的第一单到现在日销100单,整个过程走过来,说幸苦也辛苦,说简单也简单,为什么这么说!主要还是找到做微商的方法,找对了方法一切都简单。就好比你做数学题一样,掌握了公式,都很soesay!

我卖的商品从最开始就是做代销,没有自己货源渠道,对于做微商来说,除了做特产或者私家菜、小吃的是自产自销意外,目前还真没有发现谁是自己生产商品来卖的。可能你不信,但目前我是没有发现。

开微店无非就三宝:商品、营销、价格好!除去这三项,我个人认为真的没有别的了,有的人可能会说还需要微店软件好,其实目前主流微店软件大致都一样,除了设计风光和个别功能,我真的没有发现有什么不同的。

第一,了解自己

微商怎么做

开微店先了解一下自己能卖什么,对什么商品了解,要不你去卖商品过程中,难道就是去打广告吗?肯定不行,想想我们去淘宝买个衣服什么,还问问洗完掉色不、能不能热水洗等等尝试,做微商也不例外,你要是卖美容产品更是要对产品有了解,对日常美容知识了解,不是说非得给顾客讲解,而是你要通过文章展现给顾客。要是你能在网上找到也行。

第二,了解市场

微商怎么做

市场上都在卖什么,顾客都喜欢什么,切记不要更疯,就更那些卖面膜的一样,第一个吃螃蟹的人是吃的胖胖的,后面的能,碰了一鼻子灰,做微商要卖应季商品,不要搞什么清仓,看清仓就不来朋友圈微博了,直接去淘宝多好。为什么是应季商品,只有新东西才有人去分享。既然微商是在占用顾客碎片时间去销售,就不要搞些陈芝麻烂谷子的事情。

第三,了解商品

微商怎么做

卖什么商品前,自己先对商品有个了解,不要搞的自己都没有看到过商品就去开卖,这样有意思吗?首先一点,你都不知道你的商品什么样,质量好不好,你怎么去介绍,怎么去形容,凭想象吗?说对了没关系,说错了呢!自己花费大把时间去解说一番,最后做的都白做。

第四,顾客是谁

微商怎么做

不少做微商的都不知道自己的顾客是谁,不要觉得这两个问题很简单,至今还有不少新手没有搞懂的。比如:卖奶粉的,跑去玩什么微信周边人这类的方法。这不是搞笑吗。既然你卖奶粉,那什么人买你奶粉,难道是那些没事就来个微信周边人功能人群,肯定不可能嘛,买你奶粉的都是妈妈人群,你觉得他们有那么多时间去跟你玩周边人吗?

第五,顾客在那里

微商怎么做

你做微商卖商品,要找到顾客才能卖出去吧!那你的顾客在那里,你必须要搞清楚,如果放心不对,你找的都是一些对你商品根本不感兴趣的人,那就真的白玩了。所以就出现了那么多做微商的,感觉微商难做,卖不出去商品,其实这也是一种原因,人都找错了,你卖给谁去。还比如,你看病去找一个杀猪的,这不就是耽误时间嘛。比如:买奶粉的跑去用微信周边人找顾客,你觉得这样成功几率大嘛,我反正认为你加100个看能不能有一个是,这还得看你运气好。你可以分析一下买奶粉的妈妈们,除了照看孩子以外,他们闲下来的时间在干什么,肯定是在想着怎么能更好的照顾好孩子,那怎么办!学习交流嘛,在那里学,qq群、妈妈论坛、妈妈贴吧这样的地方才能找到他们嘛。

第六,让顾客找到自己

不少微商对卖商品还局限在微信朋友圈里面,有这个观念的微商不在少数,尤其是刚做微商的朋友,更是把微信朋友圈当作的微商卖商品的唯一地方,如果你还是这样的观点,请你立马把记忆清零。首先不要把微商看得那么神秘,它其实就是线上电商变成了移动电商,所以从营销推广上都没有区别。

朋友圈刷屏行不行,可以,但那是微商早起。现在你要是再去刷屏打广告,保准你有90%机率被屏蔽或被拉黑。那该怎么做,你就不能通过逆向思维来让顾客找上你吗?有没有发现你的朋友圈里总是有那么几篇文章分享,为什么你就不能自己也注册个公众号来这样操作呢!根据你卖的商品去发与你商品有关的公众号上的文章,这样不就能把潜在顾客聚集到你的公众号了,既然都到你碗里了,说明他对你分享内容的相关产品感兴趣,那你还怕打广告被拉黑吗?想想对9.9特价活动感兴趣,被拉到一个9.9包邮qq群里,里面都是9.9的商品广告连接,你会反感吗?你是不是还会认证去看每一个连接广告。

第七,商品定价

你的商品定价需要考虑亮点,一个自己的成本和利润,另外一个,顾客能承受的价格。定低了,你没有多少利润,那还做什么微商,既然做微商,肯定是希望能赚点。定高了,顾客接受不了,商品卖不出去也是一个麻烦。下面是我自己在定商品价格时一点经验。

价格最好是能比线上大电商价格低,这样如果遇到顾客讲价,你也好有个回复。在设置价格时,最好以8或者9结尾,这个是有科学依据的,比如:你一件衣服本来是120元的,但是你把他改为119元,这样感觉是不是便宜很多,这就是一个心理作用。

第八,人群定价格

为什么说人群定价格,这就要看你的潜在顾客收入了,如果你的潜在顾客都是在上万一月的人群,那你价格就应该在200到300之间,为什么是这个区间?因为你便宜了,本来你商品很好的,但是他会有心理暗示,你这个商品好不好啊!如果你超过了300元,他又会觉得,你这300元,我还不如去什么平台买呢!所以在这里你要根据商品和人群来定价,如果你是特产或者手工品,价格相对比线上电商贵,那是没有问题的,如果你是衣服、鞋包配饰,那你就要好好对你顾客人群分析一下了。

好了,今天就分享到这里,可能有的朋友会觉得太理论了,但是我需要告诉你的是,知道了理论自己去做才能有效果,我要是告诉你我有四个公众号,目前每个公众号的粉丝在三四万之间,而且微博粉丝更是达到了10万,每天就广是发内容自己就很愁。我分享这些没有意义的数字对于新手来说真的是起不来作用,因为我也是通过上面这些走到现在的,不是一开始自己就有上10万粉丝的微博,就有四个好几万粉丝的微信号。如果我真的是一开始就有这么多资源,我相信我就不会做了快一年,日销量才100单左右了。

而且就是对于新手来说,建议从一件代发做起,这样前期即使卖不出商品,也能保证不亏,我也是做了尽半年一件代发,后来因为销量好,才与自己一件代发的商家开始谈判的,更自己更低的价格,当然现在我也不批发货在手里。现在应该也算一件代发,只是利润比以前大了。说道这里需要提现各位新手,千万不要去批发、囤货想着高利润,你真的是去做了,那你到时候真的傻眼了,为什么那么多人说微商是骗子的,就是因为他们被高利润所蒙蔽了本心,想着囤货或得更大利润。其实你可以想象一下要是真是那样好的事情,供应商会告诉你?

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