感谢吴建平的投稿

朋友圈有很多人,做了大半年微商,好友近两千,却很少出单,这样的情况除了我的,你的朋友圈肯定也大量存在。

这么大的痛点,怎么破?今儿平哥就指点你几个妙招。如果你想要改变出单少甚至不出单的窘况,请仔细阅读下文。

首先问自己下列三个问题:

1、你是不是每天各种群发?

2、你是不是不停暴力刷屏?

3、你是不是几乎不发产品?

三点只要有一点回答是,那么就不要抱怨:“为什么我每天都发朋友圈,就是没生意,甚至连个问的人都没有!”

下面我就来一条一条给你分析,这样做,到底错在哪里。

1、问候本没错,但是一天群发三五次,内容不是“早安、午安、晚安”,就是“你吃了吗?你下班了吗?你睡了吗?“,或者是一些被人转烂了的鸡汤,一次还会回你,一天三五次,谁受得了这样无止境的毫无营养的无聊轰炸?大家都很忙好吧!回应你一次,纯属礼貌。

如果换了别人天天这么给你群发,你会不会把他删除拉黑?

2、每天兢兢业业地刷朋友圈,却像自己一个人在玩儿单机游戏,越是刷得厉害,越是没有一点儿回应。你是不是觉得很纳闷?

你有没有想过,每天暴力刷屏,各类广告被你刷得昏天暗地,但一个月都见不到一条生活气息,这跟机器有什么区别?冷冰冰的没有丝毫人情味,谁会跟个机器人聊天购物呢?你说是吧。这也是被人屏蔽拉黑的命,绝对不会有第三条出路。

3、有的人则刚好相反,朋友圈两个月见不到一条产品信息,他每天很苦闷,还可劲儿抱怨:“怎么没生意啊,怎么没销量啊...“

我想说:“你不发广告,哪里来的生意?!“

而这类人的回复惊人的一致:“我不敢刷啊,每天刷产品,不是等着被好友屏蔽拉黑吗?“

暴力刷与不敢刷,这两类人,你属于哪一类?然而我最希望听到的是你说你属于第三类。那么第三类是什么呢?

再问你几个问题吧:

1、如何打造高活跃度的朋友圈,让微信好友觉得你的朋友圈有看头?不再担心好友屏蔽拉黑你,让他时不时跑到你的朋友圈多看两眼?

2、如何通过发朋友圈文案达到高效地传播和影响,直接带来咨询和成交,让你的成交率提升60%?

3、如何打造出一个人人都喜欢看的高质量朋友圈?

Ok,你先闭上眼睛静思两分钟,在心底回答一下这三个问题,然后再继续阅读,看看平哥究竟会给出怎样惊天地泣鬼神的答案呢?

一、高质量朋友圈必备的两大要素:

1、规范文案排版:

一条好的文案必然具备这五个点,标题+内容+地址栏+@10个人+评论。

这里有几个细节需要注意:

a。标题加【】以突出重点;

b。内容字数尽量控制在120字以内,这样基本可以保持在六行之内,文字就不会折叠,显示直观;

c。地址栏必须创建,这是一个特别好的广告位置,请勿浪费;

d。@10个好友,有交互才能形成信任,有信任才有成交;

e。走心评论,拉近给你点赞评论的好友关系,增加亲密度。

2、规范配图数量:

根据不同需要,选择不同的图片数量。总的说来,1.2.3.4.6.9张,因为对称,排版整齐,看着会很舒服;但若是你想突出某一张图品,也可选择5.7.8这样残缺的队形,把图放末尾。

二、八条规划激活你的朋友圈

所有类型的书籍里,杂志的受众应该是最广的吧?

无论哪个阶层的人,不管他的社会地位高低,都可以在杂志里找到符合自己口味的篇章或者故事,既然如此,何不把你的朋友圈打造成为一本精彩的杂志呢?

据统计,朋友圈每天分享的最佳数量是6~8条,假设你每天玩手机的时间是16小时,那么大概就是两个小时左右更新一次朋友圈,再多就有刷屏的嫌疑,这就难怪好友要把你屏蔽拉黑了。一旦拉黑之后,你发再多再精彩的朋友圈他也看不见,岂不成了瞎子点灯白费蜡?

(当然,如果你的朋友圈打造得如同一本杂志一样精彩,内容当然是多多益善,这是朋友圈打造的进阶课程,我将在以后的文章里写到。)

据微信大数据显示,这么几个时段的朋友圈是最活跃的:早八点,十点,十二点,十四点,十六点,十八点,二十点,二十二点。

结合每天刷屏的最佳条数,那么一个杂志般精彩的朋友圈文案规划也就出来了,以粉刷匠实操为例,建议如下:

1、八点前后,刷1条生活。

真实的生活场景,配上真诚朴实的语言,必然会引起很多人的共鸣,生活要走心,拒绝浮夸,最好是配上你本人的照片。这叫做刷脸,每天刷,想不认识你都难。见面三分熟,信任就是这么来的。

2、十点前后,刷1条产品。

这个时段,坐班的白领工作告一段落,紧绷了一两个小时的神经开始放松,很容易激起她的购买欲。以女性潜在客户为例,可以主推吃的以及休闲、护理类产品,比如咱的黄桃、巢蜜、蓝莓干、眼罩等。赤裸裸的美食诱惑,杀伤力相当巨大,很多人就是这么出单的。

3、十二点前后,接着刷1条产品。

这个时段,大家正在用餐或已用完午餐,广大的工薪阶层,中午基本不会自己做饭,但餐前餐后这段时间他们肯定都会刷朋友圈。既然是饭点,那么推酒就一点儿也不违和,小酒、红酒、藏酒均可。

或者,你可以继续美食轰炸呀,黄桃、巢蜜、果干吃再多都不能填饱肚子,拿来做饭后甜点却是极好的,吃货太多,肯定管用。

4、十四点前后,刷1条客户购买打款截图或者产品使用反馈。

粉刷匠团队所有的资源都是共享的,出单的伙伴都会在粉刷匠群里分享,所以不要说你今儿没有出单,所以无法截图,伙伴的出单收款截图、出单发红包庆祝截图,你都可以直接拿来用啊。

反馈就更不用说了,各类产品反馈应有尽有,随意取用,再加上CEO每天提供的十五条素材,不要让你挑花眼才好。

这里有一个小技巧,发反馈图的时候,文案里尽量少提产品功效,直接写客户的直观感受。如果一定要写,你就写在评论里。

5、十六点前后,刷1条发货信息。

上班族即将下班,你也该给大家展示一下你一天的成果了。拍一段你正在打包的小视频,拍几张打包好的照片,拍一下快递单号,再@一下你的客户让他查收。

即将结束一天辛苦工作的Ladies and Gentlemen,高强度工作之后,精神逐渐松懈下来,在等待下班的时间里,翻翻朋友圈已成为一种习惯。这时候人们对文字敏感度会大幅降低,所以你不需多说,直接把结果摆在她眼前,她下意识地跟自己枯燥的上班族生活做一个对比,就会不由自主地衷心感叹:这微商好牛!每天出单,这一个月得赚多少啊?我整天那么累,工资才那么点,是不是也兼职试试?

每天坚持,日积月累,有图有真相,别人对你的信任度必然倍增。而每天给她结果,最大的可能就是潜移默化,自动成交。因为他们在心底里已经服了,所以成为你的客户或代理都是顺理成章的事。

6、十八点前后,刷1条生活。

这条怎么刷呢?除去应酬,一般家庭晚饭肯定是自己做居多,那素材就太多了:你买了什么菜,准备怎么做,买菜途中都有什么趣事,有什么新鲜果蔬上市了,等等等等。而且,咱不是有菜宝宝净菜机吗?这是多好的植入广告的机会啊!

洗洗菜,发发朋友圈,做一个对比:菜里洗出来那么多脏东西,炒出来又那么色香味俱全,他也想过上这么健康的幸福生活,也买一个菜宝宝咯,很多时候成交就这么简单。

把你的生活真真切切地摆在别人面前,让他知道你是一个有血有肉活生生的人,而不是每天刷广告的机器,信任自然而然就产生了。当你再来推荐产品的时候,如果他恰好需要,自然会找你询问。根本用不着你每天群发各种广告,而群发唯一的结果只能是被屏蔽拉黑。

7、二十点前后,刷1条互动。

这个点,人们基本都吃饱喝足了,整个人都慵懒、懈怠了。要么是窝在沙发里,要么是靠在床上,干嘛呢?看电视,玩手机。问问自己,你是不是也这么干的?反正我是,而且玩手机的时候,基本都是在刷新微信朋友圈,这个时段可说是一天里朋友圈最活跃的时候,吃饱喝足,精力充沛,不玩玩怎么行,所以你要好好利用起来。

绝大多数微商,这个点都是在刷产品,大家看得都疲了,肯定是一翻而过。想在朋友圈众多消息里脱颖而出,你就反其道而行呗,不发产品,发1条有趣的互动,你的关注度立马上去了。

8、二十二点前后,这1条给你自由发挥。

产品、收款、反馈、生活、正能量都是可以的,具体怎么发,参考上述7条。

如果零点左右你还没有睡的话,你可以再发1条互动。这1条,我称之为情感互动,很适合半夜睡觉之前发。为什么呢?因为在这个时间点情感类话题是点赞和评论最多的。

微信好友一旦上千之后,你的朋友圈里就会充斥着各类人群,其中就包括很多的痴男怨女。心里有伤,肯定睡不着啊,当她看到此类信息之后,就会觉得感同身受,她就会给你点赞评论,甚至主动找你聊天,向你倾诉自己在感情上的困惑以及烦恼。

这时候,你就要充分担当起知心姐姐、暖心哥哥的角色了,认真倾听,耐心回复。

因为这些人都有可能成为你以后的潜在客户或者代理。为什么呢?风花雪月的事情,都是有钱有闲的人干的,饭都不吃饱的穷屌丝,他哪里有时间伤春悲秋啊。当她们在难受的时候,你很好地充当了听众,你就很容易走进她们的心里。日后她们需要买东西,而你正好有这类产品的话,她自然第一时间想起跟你买,成交也就变得很简单。

还有八个字需要提醒你注意:主动出击,礼尚往来。

怎么解释呢?就是当你发现你的朋友圈基本没有人评论点赞的时候,你就需要主动给别人点赞评论。当他看到了你的举动,作为一个有素质的人,他肯定会光临你的朋友圈,给你点赞评论。

而当别人主动给你点赞评论的时候,你除了在你的朋友圈和他互动交流之外,也有必要礼尚往来一下,也去他的朋友圈逛逛,并留下你的拇指与评论。

一来二去,就像串门一样,随着互动交流的增多,两个陌生人就会越来越熟悉,有一些人甚至可以成为网络上很好的朋友。既然能成为朋友,说明你们志趣相投,那么他成为你的顾客或代理就都不是问题,因为他打心底里已经认可你了。

再就是团队迎新,课程预告及反馈,这些是需要随抓随刷的:粉刷匠群每天新人不断,每月7~10堂课程,这些素材都是新鲜出炉的,所以无法定点刷屏,而它们又无不彰显团队实力,所以必须得刷。

限于篇幅,本文就到这里。希望对正在做微商却苦于无法出单的你有所启发。

不管你目前是不是粉刷匠,只要你切切实实地按照上述内容努力执行,坚持一个月,成交率提升60%都是少的。

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