再来一瓶和再来半瓶的营销策略

- 编辑:冯耀宗 -

很多时候我们会见到或者听到“再来一瓶”的消息,甚至“再来一瓶”被网友说成笑话,其实再来一瓶是商家在营销的策略上耍了一点小手段,使得再来一瓶的营销策略做的非常成功,导致不仅仅是康师傅的饮料有这样的活动,包括哇哈哈以及其他品牌都有类似的活动,还有啤酒、槟榔等食品都耍起了这样的手段,甚至有些商家,为了能够达到更好的营销效果,把再来一瓶改成了再来半瓶。那么我们来分析一下这样的营销手段吧。

再来一瓶

再来一瓶的好处

当你知道哇哈哈的冰红茶有再来一瓶,而其他品牌的并没有,那么你接下来选择的就是哇哈哈的品牌了,同样的冰红茶当然愿意选择中奖的,更何况他们的包装、毫升以及味道都差不多,谁都愿意选择中奖的,希望能够再来一瓶!同时加上一等奖的苹果电脑之类的奖品,无不让人想要。

再来半瓶的好处

部分商家考虑到,在来半瓶相对再来一瓶效果更佳,比如说啤酒、槟榔,如果是啤酒很有可能在来半瓶能够诱惑对方继续喝下去,以及槟榔的在来半瓶会让其想办法在买一包,因为这些可以吃完,而饮料却不是这样的,一般的情况下,用户喝到一瓶足够满足了。再来一瓶是为了下次,如果饮料出现再来半瓶,用户将会放弃兑换!

“再来一瓶”的营销原理

如果放在10年前,做这样一个活动,不论从创意上看,还是从营销战略看,都是很难成功的。但现在的营销环境已经发生了很大的改变,特别是互联网的普及以及对人们生活方式的改变,可以说,互联网已经让人们的生活起到了质的变化。

所以,整合营销传播之父唐•舒尔茨说:互联网已经改变了传统的营销,北大总裁班,互联网营销的本质是人际关系的营销。如果仅仅从“再来一瓶”看,确实,已经不再是“传统营销”上的“再来一瓶”了。

汤姆•海斯和迈克尔•马隆在其所著的《湿营销:最具颠覆性的营销革命》中说:回归人性的真诚关怀,回到人类社会之初,那个充满感情和信任的人际关系中。他们寓言了,随着互联网的深刻变化营销已由“干”营销,变成了今天的“湿”营销。

所谓“湿营销”是指借由互联网上的社会性软件(SocialSoftware)聚合某个群体,并以温和的方式将其转化为品牌的追随者,赋予消费者力量,鼓励他们以创造性的方式贡献和分享内容,从而影响商家的新产品开发、市场调研、品牌管理等营销新战略。

当你打开一瓶饮料的时候,想想“再来一瓶”,是不是希望碰碰运气,是不是觉得有点小小的乐趣,也就很像“湿营销”的范畴,与那种冷冰冰的理性营销,形成鲜明对照。

在网上一搜索,你还会发现网友爆出的“中奖秘籍”,比如康师傅茶饮料,瓶盖上小方块压着三条线的是有奖的,统一茶饮料,瓶盖上小方块压着两条线的是有奖的•••••我们不知道这到底是网友们的“杰作”还是什么人有意为之,这些我们不想去考究,只是,这些渲染之后,作为网民的消费者在购买这些饮料的时候,会不会亲自去“检验”一下呢,答案显而易见。

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