我对市场营销的理解和认识

- 编辑:冯耀宗 -

对于市场营销这个词汇的第一次接触是在高考填报专业的时候,那个时候个本就不知道什么是市场营销,知道的仅仅它是个专业,而且猛地听起来像是从商销售物品之类的行业吧。更何况对营销市场的理解了,那根本就是一无所知。

我对营销市场的理解

当然了,我在那个时候还是听说了不少的言论,说是市场营销是个刚火起来的专业,很是热门.但是据我所知我们学校那年报这个专业的人还是很少的,可能很大的原因是大家都不知道也不理解市场营销到底是干什么的,以后的就业门路是否很宽.直到现在我也没弄清楚市场营销,对于这次作业我选择的是上网查资料。同时阅读了一些关于销售技巧的书

经过搜索我查到的第一个认识是:市场营销不是推销,推销仅仅是市场营销的内容之一.

著名管理学家彼得·德鲁克曾经指出,"可以设想,某些推销工作总是需要的,然而营销的目的就是要使推销成为多余,营销的目的在于深刻地认识和了解顾客,从而使产品或服务完全地适合它的需要而形成产品自我销售,理想的营销会产生一个己经准备来购买的顾客,剩下的事就是如何便于顾客得到产品或服务......"美国营销学权威菲利普·考恃勒认为,"营销最重要的内容并非是推销,推销只不过是营销冰山上的顶点......,如果营销者把认识消费者的各种需求,开发适合的产品,以及订价,分销和促销等工作做得很好,这些产品就会很容易地销售出去。"

也许上面著名学者的论述不能让你很明了,那么就换一种说法吧. 营销不是推销。营销工作早在产品制成之前就开始了。企业营销部门首先要确定那里有市场,市场规模如何,有哪些细分市场,消费者的偏好和购买习惯如何: 营销部门必须把市场需求情况反馈给研究开发部门,让研究开发部门设计出适应该目标市场的最好的可能产品。营销部门还必须为产品走向市场而设计定价,分销和促销计划,让消费者了解企业的产品,方便地头到产品。在产品售出后,还要考虑提供必要的服务,让消费者满意。所以说,营销不是企业经营活动的某一方面,它始于产品生产之前,并一直延续到产品售出以后,贯穿于企业经营活动的全过程。

可能很多人在读上述文段之前和我有同样地错误见解,那就是以为市场营销和推销大体是同一个意思,在这里我希望大家能和我一样重新认识市场营销这个新词汇.

唉,网上我查到的就这些其余的也是些一样的东西,要么就是市场营销的起源之类的论述,我想我还有很多不知到的地方,比如说营销战略又是什么东西.我希望通过这次选修课来充实一下,当然这也是我为什么选这门选修课的目的所在了.

其实,如果让我自己静坐着去想什么是市场营销,可能不是绝对想不出什么的,原因很简单,我更本就不懂什么是市场营销.我想也许经过学习,最后我才可以给出一份满意的答案吧。

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