营销人员容易进去的误区

- 编辑:冯耀宗 -

尼玛,今天又去培训学校听了一天的小广告,听完小广告在回来的路上又给我打电话说广告,回来上了QQ又看到小广告,最终逼得我把他们电话、QQ拉黑并且告诉他们一句“老子不去你们学校,求你不要打电话来了。”不知道大家有没有和我类似的经历,总有一些保险、投资、移动等给你打电话发垃圾广告,我把这些列入了营销的误区。那么类似于这种营销误区还有那些呢。

买房送老婆

1、频繁广告

预算下来,我平均每天都要接到1-3个关于保险、网络服务、软件公司等乱七八糟的小广告,为了给别人留下面子,我不得不勉强的听完别人的广告,慢慢的习惯一天听上1-3个小广告,而我脾气不好的时候,基本接了电话马上说一句“你麻痹”然后挂掉电话,看到我的周围的人接到类似的广告电话基本直接挂掉。

2、朋友圈的广告

朋友创业我是非常支持的,很多朋友在互联网创业都得到过我的精神支持,但我看不得朋友圈除了广告没有其他可言,慢慢很多朋友在互联网创业后与我们的联系少了。不是没有话说了,而是你除了对我广告营销没有其他的,而你的产品恰巧不是我需要的,即使是需要的也不是我喜欢的。

3、资源不会用

参加过老板会议的人都知道,最后一个环节就是互换名片,表面上是互换名片,但实际却是在互相交换资源,每一个企业的老板都有一些非常不错的资源,光从网络上来说就有普通人拿不到的资源,但是却没有良好的利用。拿着QQ云营销抓取的QQ号码不懂营销?拿着4500元一年的营销QQ却不知道利用?拿着百度竞价的优势却老弹窗逼着别人离开你的站点等等,都是一个非常优质的资源,却被营销人员做的非常普通。

4、不会比优势只会比价格

每一个看起来非常普通的产品,都有一个非常不普通的优势,这就是一个产品能够存在的理由,哪怕是一个国产山寨手机,他可以做到配置比正品高,价格比正品低,所以我们在销售一个产品的时候,比的并不是价格而是你的优势,当用户看到价格准备退缩的时候,那说明用户想买,因为价格而拒绝,其实他看到的并不是价格贵了,而是有同样的产品价格比你便宜,而你就把自己的产品和同行的产品当成了同一个产品的在营销。经常有客户在问我,我的SEO报价为何那么贵,我只会说,你看那些报价便宜的官网优化的怎么样?那些报价便宜的优化你网站是不是要求你网站有建站时间、排名位置等。而我没有任何要求。

5、秀产品不会秀案例

你产品的口碑永远是用户给的最有效,你10篇自己的软文广告比不上用户说一句“你们的产品还可以”。而大部分的人却每天写产品有多牛逼,产品能怎么样怎么样,却不会把用户对你好评作为证据来营销,我从来没有说我的产品有多好,我只是把哪些用户在对我产品的好评抓图下来作为营销的证据。我的软文从来不自己吹牛自己的产品如何,而是拿出用户所说的原话留下截图让更多的老板觉得这事儿可靠。最终我换来的不是我每天辛辛苦苦对别人说,买我软件吗?而是他们主动找我询价购买。

6、营销的前提是解决用户问题

我在销售QQ云营销的时候,并不是完全销售,而是首先了解他的网站是否适合软件,以后会不会成功,首先大家都希望自己的产品能够完全的解决用户问题,其次是我不想因为一个200元的软件得到用户的差评。所以,我们在销售产品的时候,首先需要了解用户适合你产品中的那一款,而不是卖的贵,赚的多就行。就是因为我做到了这一点,所以很多用户无论是在营销还是建站优化都听我的,并且还是求着我做事,而不是我求着他们给钱。

QQ聊天记录
QQ聊天记录

PS:营销能够做到用户如此相信你,用户把你当上帝那就是最成功的。

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