互联网创业公司的商业模式

- 编辑:冯耀宗 -

在互联网创业的的时候,每一个创业公司都会第一考虑如何盈利,盈利模式应该如何规划,但我觉得在你创业之前就考虑种种的盈利模式,那你将留不住用户,顶多就是与你的客户做一锤子买卖,但是没有用户的基础上,客户是永远不会源源不断的。互联网的三大模式主要为:产品模式、推广模式、盈利模式,之所以把营销模式在最后考虑,是因为我们需要有产品、推广模式的前提下,才能考虑盈利模式。谷歌在建立好几年还没有想到如何盈利,但谷歌有海量的用户,配合后期借鉴Adsense,最终发挥了广告盈利模式。这就意味着我们还得冲产品模式开始考虑呀。

动画版马云

产品模式

产品最核心问题是能否解决用户的问题,而不是能够卖给客户多少钱,腾讯在强大的用户基础上推出的QQ会员等增值税业务非常成功,其原因是免费的QQ给用户解决了沟通上的困难,从而在免费QQ的基础上增加付费的增值税业务。

小米手机在国内打着配置高,价格低的口号红遍了大江南北,但实际上的真正买他手机的人不到3%,而这3%的人之所以买了小米手机,就是听到了那些97%在说小米的好。如果说小米一直想着把这3%变成97%,那就意味没有人会提小米说好话,比如你也用小米、我也用小米,那么你还会和我吹牛说你的小米有多么多么的性价比,怎么牛逼么?所以解决了本质上的问题“用户”,那么你想盈利可是指日可待的呀。

推广模式

当然有人会说推广其实没有多少模式可将,无非就是在地铁、公交差、电视台、电商圈砸钱自然会成优秀的推广模式,这是一个傻瓜都能够知道的,但是,如果你的产品真的不能够解决用户的需求,就算你砸钱,你觉得他会成功吗?好吧,如果你真的这样做了,那么你试着暂停这些广告,看看你的用户是否减少了,有了哪些变化。当然,如果你真的有一个非常好的产品,能够提用户解决很多问题,你不付费推广也不行,因为如果某一个大公司看中了你的产品,那么很容易就把你的产品借鉴了,最终你将会是他们的试验品。

盈利模式

建立盈利模式我们必须要做到重点的问题,那就是在盈利的情况不影响免费用户的使用,记得国内曾经有一款游戏公司,本来付费的用户很多,但他们认为免费用户对他们没有作用,所以就想办法把免费用户赶走,最终连付费用户也被赶走了,所以说,建立付费模式,必须要保证免费用户正常的状态,盈利模式无非就是分为以下三种情况。

第一种:通过互联网的优势,把自己的产品搬运到线上来出售,最终获得利益,比如:卖服装、鞋子包包等产品,我们把他叫做电子商务,卖股票、基金等金融服务我们把他叫做互联网金融,卖虚拟服务、打折卷等我们把他叫做o2o模式。简单的理解就是把线下的产品利用传统的方式搬运到互联网上来出售。

第二种:当你的服务做的比较好的时候积累到了一定的用户,那么你在其中推荐产品,这就是我们常见的广告盈利模式,比如电视台的广告、搜索引擎的付费点击、腾讯门户的广告位等等都是以这种模式进行的。

第三种:通过免费用户获得更多用户的时候,然后开通增值税服务,我们常见的有中国的免费网游、腾讯的QQ会员等,比如说:你在一个网游里面购买了一个非常牛逼的装备,当1000个屌丝看到你了都叫大哥,你就会觉得这个钱花的值,而如果全服每一个都是大哥,你出钱了还是和普通人一样,哦不,你不会出现的。

在牛逼的企业也离不开这三种盈利模式,因为这三种盈利模式是目前来说赚钱的必需品。在互联网上要想建立一个商业模式,你就必须要提供免费的价值,如果你一开始说你的产品有多么多么的牛逼,试问一下谁愿意花钱来体验你的产品,如果说产品真这么牛还好,如果说没有想象中的牛,用户花了这个钱去体验不高兴,而且还会给你差评。

来源:(QQ/微信号:394062665),欢迎分享本文,转载请保留出处!

你会喜欢下面的文章? You'll like the following article.