一个点卡批发的营销模式

- 编辑:冯耀宗 -

2012年曾做过点卡批发,也正是这个点卡批发带我进入了互联网行业,当初不懂营销,不懂方法,只是猛想办法去推广营销,没想到今天可以拿出来做案例来讲解。当然,如果你是做点卡批发平台的,那肯定对你有帮助,我曾在3个月时间里做到了8000个活跃会员。如果你不是,可以试着借鉴这个模式去运营,一样效果非常好。

2012年,第一次接触捷易通这个,经过半年的研究,发现其软件就是一个传销软件,赚钱的核心不是在出售话费点卡,而是招下级代理赚钱,而哪个时候,捷易通这个软件基本被市场做的差不多了,所以我放弃了捷易通,想到了自己创办一个点卡批发平台的网站。用了一些差不多的方式,做了一些差不多的事情,最后做的也差不多。

便宜

便宜能到什么程度呢?你意想不到,一个QQ会员一个月可以便宜到4块钱,这是核心的产品优势,价格非常便宜,有人问我哪里来的,其实这个东西大家懂得,有那么一批人是专业刷钻的,所以QQ会员、红钻、蓝钻等,价格一般没超过5块钱(现在啥行情不知道),看到这个价格,很多人都会放弃去淘宝购买10块钱的钻,而是到我们这里购买5块钱以下的钻。

免费

免费的不多,定期送一点,绝对不是在自己的网站上赠送,而是在猴岛(中国最大的游戏论坛,曾打通了一位版主的关系,后来才发现,是免费赠送的活动,猴岛是允许发帖,并且会帮你顶到头条上去。)发帖赠送Q钻,既然是赠送,肯定有很多人来,但资金问题,我们也的有个数量规定,另外也得有个目的。我的目的非常简单,赠送第一次,要绑定这个用户,让其第二次还来消费。

赠送模式是这样的,并不是说他们联系我,我就直接免费给他们开通某钻,而是要他们在我们网站上注册一个帐号,我给他充值5块钱,然后让他自己到网站上去购买Q钻即可(注意:Q钻的价格是比5块钱低1-2毛钱的)。当用户购买后,领取成功,还剩2毛钱又消费不了咋办?要想消费只有等下次续费的时候,充值几块钱加这个尾数一起消费了(注意:系统默认充值最低5元)。这样一直有余额,用户自然不会去其他卡盟了,也就绑定在我们卡盟了。

画饼

经常和朋友们聊天,朋友说到,我经常画饼给他们吃,可能我是做互联网的,所以一说到创业、做啥事之类的,我挺能吹的,所以就导致了这一现象的发生。其实在以前,我就招募了一批被我所谓“画饼”的人,主要是通过他们招募下级代理,代理消费他们就有提成,一直可以累计到6层以上都有提成,所以我们每一个礼拜都会在YY上互动,增加他们继续招募下级代理的信心,在YY上,无非就是说,今天谁谁谁又招了多少代理,赚了多少钱,用的啥办法之类的。所以,论坛、贴吧等等,基本上不需要我自己动手,而是他们来解决这个问题。

信任

其实做这个刷钻的,很容易让人不相信,所以信任度是最难解决的问题,无非就是找了一些营业执照等证件包装一下,另外主要的还是免费赠送一些没多大价值的Q钻,比如:超级QQ、QQ粉钻这些可以免费赠送,因为超级QQ、QQ粉钻基本没什么人开,卖出去价格不超过1块钱,所以基本是赠送 给内部新注册的人了,用户注册一个帐号,自动充值了几毛钱,然后他们可以自己去购买QQ粉钻、超级QQ之类的产品(现在的超级QQ和QQ会员合并了,所以价值非常大,那个时候是没价值的)。

总结:有一个好产品、有一批好团队、有一个建立信任度的核心理由、有一个互联网免费模式,自然很简单的可以把产品做起来。

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