网络营销怎么做?

- 编辑:冯耀宗 -

很多人把网络营销和网络推广给混淆了,其实网络营销包含网络推广,当然也包含SEO优化,网络营销是一个交易流程,而推广只是单方面的,咱今天来谈谈网络营销整体方案。

建站

80%的营销人认为网络营销与建站无关,如果无关那为何我们要做竞价单页、营销型网站、优化网站等。

我认为一个符合营销型的网站应该具备会讲故事、有清晰的产品描述、有购买者的评价、有在线客服随时沟通、有产品保障说明、有政府部门证明。

如果你网站一样具备这些条件,那说明这符合营销型网站,每一个牛逼的产品背后都有一段牛逼的故事,这个故事在互联网上,需要用文字或图片来展现出来,大多数在网站上,我们都使用网站首页flash大图来展现出来,比如某某教育教课多少年、教会了多少牛人、我们的初衷、愿景等等。

而产品描述和购买者评价数量等,这是一个整合性诱导用户购买的条件,同样看到一款产品,价格相同的情况下,你一定会购买那个销量好的,这属于正常现象,所以即使是作弊,我们也要做出产品评价。

至于售后保障这是每一个购买者都想要的,比如网站备案、产品ISO认证、产品合格证等等乱七八糟,虽然看起来没什么用,但可以暗示用户放心购买。

推广

很多人看到网络推广第一时间就想起SEO优化,其实大多数人就是死在这里,SEO优化快的至少要3个月时间,慢的要半年,难道你要等半年才销售出去产品?所以我认为,SEO优化只是附带的一个推广流程。

B2B:通过在各大B2B平台发布你的产品来推广你的产品,第一B2B权重高,可以快速让你的产品在百度上有展现有排名,第二B2B本身就有流量,可以让B2B本身的流量变现出来。发布B2B后会有很多公司给你打电话推广,让你加入B2B的会员服务,这个时候你可以适当的按照效果考虑。

软文:让马云来教你创业,哪怕他放了个屁你都会相信,让林志颖说美容年轻的保健品,王老吉卖500块钱一瓶你都会买,为什么,因为你认为他们是专家。

那么软文的技术含量就在这里,让别人认为你是专家,然后购买的时候自然会放心,当然要想成为专家的前提是你对产品非常了解,如果你自己的产品,你自己都不了解,那我也是没办法教你写软文了。

在未来自媒体人会越来越多,而且会涉及到各行各业的自媒体人,比如装修专家、美容专家、绿化专家等等,都会开始在互联网上冒泡了,如果你想买好产品,现在就开始写软文,培养一个牛逼的专家。

竞价:竞价是一个钱赚钱的方法,通过投资竞价费用来曝光你的产品,然后销售出去赚钱,至于为什么很多人做竞价亏本了,大多是因为没有一个专业的竞价人员在操作你的竞价账户,如果有专人控制价格、创意、词条等,自然会让你赚钱的,看看同行,如果真在亏钱做竞价,为什么人家还一直做下去呢?

SEO优化:如果把上面三点做到位了,在谈SEO优化至少不会饿死,通过上面三点盈利,附带SEO优化去推广,SEO优化是肯定要做的,因为后期SEO优化会越来越强,后期你可能就是依靠SEO优化来支撑着你的所有订单,并且会让你吃撑。

销售

销售的核心点在客服上面,往往最重点就是交谈的过程中导致客户认为你产品这里不合适那里不合适,最后不选择你的产品。

曾经有一次我在小卖部买冰棒,小卖部的小女孩说没有这个,我正准备走的时候,小卖部的经理连忙说了一句,有雪糕啊,冰箱里有很多,您要什么雪糕,然后我回头去买了。

在销售的过程中,有时候多说一句不行,又有时候小说一句不行,所以大多数这种情况需要自己掂量,如果实在这个产品让客户不满意,咱也知道了客户的基本需求,可以推荐差不多的产品让客户选择,不到万不得已的情况,我认为不建议推广其他款式。因为他是冲着这一款产品来的。

公众号搜索“冯耀宗”,领取大礼包

微信二维码

来源:,欢迎分享本文,转载请保留出处!(QQ/微信号:394062665)