很多网络营销专员在做网络推广的时候听到的新词转化率不知道什么意思,小编最近把转化率研究了透,今天小编告诉大家转化率是什么意思,怎么计算转化率,网络推广又如何提高转化率。

转化率是什么意思

在互联网上,大多数在计算转化率都是通过订单转化率计算,因为订单数量往往是网络营销专员最关注的,比如100人访问网站1人购买,即转化率为百分之一,但实际上转化率可以从多方面计算,比如邮件营销中的点击转化率、广告投放中的注册转化率等。

网络营销转化率怎么计算

网络营销是一个广义词,其中包含网站营销、广告营销、邮件营销、QQ营销等多形式营销推广,大多数计算转化率都是通过订单计算。但计算网络营销转化率我们通过广告转化率、订单转化率、注册人数转化率等多方面计算,这些都是狭义的计算概念!

广告转化率是指的是通过投放广告的展现量获得点击的比例,比如投放广告展现量100,点击人数是1,那么广告转化率即为1%。

订单转化率指的是通过来源流量而获得订单的转化率,比如今天有100个人访问,其中有1个人购买,即订单转化率为1%。

用户注册转化率指的是用户打开你网站注册后才被计算为转化,比如100人打开你网站,其中有1人注册,即用户注册转化率为1%。

网络推广转化率低的原因

能够影响到网络推广转化率的不仅仅是产品影响到的,很多人以为是图片或者是产品影响到的,当然产品和图片也有部分的影响,但大多数的情况下都是以下几个方面。

网站打开速度:据权威数据统计,网站超过10秒钟打不开,跳出率增加70%,也就是说,如果网站10秒钟打不开,100个人进来有70个人直接关闭,都这么多人关闭了,还谈什么转化率呢。

诱导力不够:大家都清楚,在互联网上,免费是最具有诱导力的,但我们不可能做到产品免费吧,那你就试着做到赠送的东西免费,比如小饰品等诱导,当然也可以通过其他方式进行诱导。

推广力度不够:当然也不要意味着追求转化率,100个人有1个人购买其实转化率是比较高的,但实际上一天只有一个人购买,可以说是订单比较低的,可能的重要原因是,你的推广力度不够,需要加强推广,让网站从100人访问升级到1000人。

用户需求:为什么用户会购买你的产品,很简单嘛,因为你的产品能够解决用户的需求,那么为什么没购买呢,可能是解决的需求不够,可能是价格太高用户觉得不值得等原因。

如何提高网站转化率

我认为最好的提高转化率的方案应该是针对性的制作出来的,找到你网站转化率低的原因,从中改善网站,从而增加网站转化率。当然也有普遍的原因所致。

信任度:在互联网上交易,最重要的问题存在信任度上,几乎没有几个用户会直接打款,甚至有用户会觉得淘宝交易都不放心,所以提高转化率的最重要是解决信任度的问题,那么有商家通过货到付款、担保交易、O2O等形式来解决这一问题。

免费送:即使大家都知道,天下没有免费的午餐,但大家依然希望找到免费的产品,那么问题来了,免费就不赚钱了吗,未必,你在淘宝、腾讯、百度付费了吗,没有吧,但他们CEO的名字都上福布斯了,换个角度考虑,这里免费或许是赚钱的机会。

用户体验用户不购买你的产品可能是对你产品不够了解,看到大多数的产品徐吹自己的东西多么多么牛逼,但实际上却没有这么好,所以试着让用户亲自体验产品,可能能够增加产品的转化率,目前很多产品都是这样做的。

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