在我们县城,有一家老字号的药店,药店门口放了一台电视机,而电视机的内容是我们当地的花鼓戏。在播放花鼓戏的同时会时不时的插入一两个保健品的广告,不管刮风下雨都能吸引一大波的老年人围观。

保健品推广方式

当然我今天要说的,并不是以这种模式来推广保健品,而是通过一些更具有营销力的方案来推广保健品,包括我在线下看到非常多的三流保健品产品都是这么推广的。

第一点免费送

这是保健品惯用的伎俩,通过免费送毛巾、鸡蛋等小东西吸引了一大把的老年人前来围观,而像我们这种小县城,大家都知道,一旦有免费的活动,围观的基本上是老年人,而几乎没有几个年轻人会为了一两个鸡蛋来围观个半个小时啥的,所以就算前面有那么一两个老年人,他们的硬性要求加上时间的消耗,自然稍微年轻一点的都走了,而老年人就会有这个耐心了,至少人家为了几毛钱的折扣,在超市排队都愿意拍个一两小时。

那么在免费送的时候,他们会说到几个重点的问题,首先会告诉你,现在的年轻人怎么着不管父母之类的话题,什么年轻人为了事业一年难得回一次家,也不了解父母的健康情况,对父母不管不问,其次会通过免费送“健康鸡蛋”、“健康毛巾”之类的东西来和这些老年人拉关系,当然拉关系这可能是最简单的了,我看到最让我感觉离谱的是,在台上认干爹干妈的,然后送个健康鸡蛋什么的。

第二说老年人普遍情况

那么接下来会开始说老年人的普遍情况,其实任何人到了一定的年龄,哪有不腰酸背痛腿抽筋的?通常他们会把这个事情扩大的说,比如一个骨质增生他们甚至会扩大到要截肢之类的话,那么借着这个点,又会说不要等到病了在去医院,而是控制不生病,而现在的生活条件好了,人的年龄大了又怕死,自然觉得好像是这么回事!

不管有没有学问的老年人,他们拿着一些老年人听不懂的现代化数据来忽悠,就算是个年轻人听着都会怕了。

这个时候又开始继续拉感情了,我也看到类似“代天下儿女尽孝,为世间父母分忧、为中华民族人人身体健康而努力奋斗”等字样的横幅,注意,这个时候不会给你推荐什么产品,因为还早,怎么办呢?

大多数在这个时候,会带着老年人一起唱歌、跳舞、做游戏,他们会说到,这样一来可以锻炼身体,二来还能培养兴趣爱好,因此老年人就迷上了。

试问一下,现在大妈挑的广场舞,每个月怎么着也得缴纳10块钱的学费,而这里免费提供设备、教你健康舞蹈,还带你做健康的游戏,这一系列都是免费的,换哪个老年人都会觉得非常好,恨不得天天跑这里来。

第三免费体检

在经过这么长时间的拉拢感情以后,会给每一位老年人做一次免费的体检,看起来视乎非常热情,并且非常关心留在小县城的老年人。

那么体验的过程中,会明确的给你下一个“危机单”,简单的说,就是告诉你,在体检后,你的亚健康多么严重,很容易就换上了什么病之类的,这个时候就吓得老年人一条。

老年人最怕的就是死,这么一个危机单对他来讲,他可以抛弃所有的东西来挽救,加上自己看起来似乎有这些症状一样。

于是回去,家里有年轻人的都会劝阻,但这劝阻是完全没用的,因为看着人家白色大马褂、加上体检的专业性,再加上自己怕死的程度,你越是劝他,他越是觉得你不关心他之类的话,所以更加偏向保健品销售员了。

然而这个时候才是销售员推广自己保健品的时候了,说自己的保健品能够针对性的治疗的你情况,对你的身体有多么好的帮助之类的,这个时候的成交率就非常高了。在加上一两句的促销活动,今天这个价格,明天会涨到多少,今天买多少送多少什么的。

这个时候就是我们经常看到的,为何老年人一次性买这么多保健品回家,最后第二天找他却没有人的原因了。

总结:任何保健品都不能代替药物,保健品实际是什么东西呢,类似于红牛一样的东西,红牛也是功能保健饮料呀。而并不能治疗什么的。

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