汉化版是什么意思(汉化软件手机版)

- 编辑:笨亨瑞穷读书 -

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今天我们一起学习《定位》第一章内容:何为定位

定位的基本方法

定位最基本的策略不是植入全新的、不一样的东西,而是操控已有的认知,将已有的关联认知重新进行组合。

定位的基础是认知,是已经存在于潜在顾客心智中的认知,并以“已有的认知"为基础。认知是定位的主体。

”操控已有的认知“,当随着人们生活水平的日益提高,人们对健康的关注度也越来越高。在大部分的人们心智中有“油炸食品不健康”、“碱性水更利于健康”等,这时候提出来“非油炸,更健康”、“弱碱性水“等就是对潜在顾客心智中已有的认知的操控。

”将已有的关联认知重新进行组合“,在中国老百姓心目中,内蒙古是优质的奶源地。蒙牛将其牛奶品牌命名为”蒙牛“,就是对潜在顾客”内蒙古的牛——蓝天白云下健康的草、健康的牛——更好的奶“的认知进行关联和重新组合(占据“草原牛奶”的认知)。尽管上海光明的主要奶源地也是内蒙古,但却被动关联了”钢筋水泥的大都市——饲料喂养下毛色无光的牛——槽糕的奶“的认知。

广告和营销为什么需要新的策略(定位)

过度传播的社会。随着技术的进步,信息爆炸式增长,我们在明显感受到了过度信息给我们生活带来的干扰。就拿微信来说,最初的时候微信好友都是自己亲密的朋友,不知不觉微信好友超过1000,以前刷刷朋友圈是时尚,现在也懒得去翻了;最初我们关注的订阅号是我们喜欢的、关注的,不知不觉但订阅号已经关注了100多个,我们不再像以前那样认真读一读里面的文章,更多时间只是为了点开那个小红点而已;最初的时候微信群里很热闹,不知不觉自己加了很多群,也不断有其他朋友拉你近各种群,现在各种微信群基本上是冷冷清清,只有在发红包时大家默默抢……越来越多人在逃离微信,回归传统纸质阅读。信息海量传播,人的心智就像一道屏障,对信息进行筛选,并将大部分信息拒之门外。并且只会接收与先前的知识、经验相吻合的信息。心智一旦形成,几乎不可能改变,何况广告那点微薄的外力呢?

《汉化版定位》连载2:究竟什么是定位?

(这是我自己手机的一部分截屏,各种未读信息一天就超过1500条)

极度简化的心智。在传播过度的社会,人们唯一的防御之道是将心智极度简化。普通人的大脑就像已经在不断滴水的海绵,只有挤掉一些,新的信息才能渗透进来。可是,我们却还在不停地向已经过度饱和的海绵里灌输信息,信息吸收不了了。

如何解决传播过度的信息与极度简化的心智之间的矛盾

身处过度传播的社会,最好的应对方法是将信息极度简化,信息只有足够简化,才有可能进入心智。要摒弃那些含糊不清、模棱两可的信息,将信息极度简化。一词占领心智。

定位究竟是什么

反正信息只有极小一部分能被潜在的顾客接收,倒不如忽略信息的发出方,将精力集中在接收方上。不要把精力放在产品上,而应该把精力集中在潜在顾客的看法(认知)上。定位思维的核心就是要首先接收“认知就是事实”,然后将已经存在的认知进行重新组合,从而创造出你想要实现的定位来。这个过程就是由外而内的思维。

 

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