女装网店推广方案(附:详细的推广策划书)

- 编辑:电商马达 -

2. 影响流量的因素--搜索展现图的点击率:(这个在小类目尤其明显)

搜索展现图即是首图。我们随便搜索一个关键词,展现出来的是对应这个关键词的产品的各个链接的首图。搜索关键词只是给了你展现的机会,点击首图进入你的链接才能算流量。淘宝的展现量就那么多摆在那儿,给了你展现的机会,你抓不住流量,那么就会有比你表现更好的产品来替代你的位置。这也是用户体验的一种表现,把更受买家喜欢的产品优先展现在买家面前。也就是马太效应,好的越好,差的越差。所以说首图非常重要,只有首图做好了,我们的点击率才能提高,流量才能增加。对于女装而言一定要把点击率最高的图作为首图------这是重点。我们测款也是重点测的点击率,当点击率达到要求后,在优化其他方面提高转化。

(首图尤其重要,拼的就是图片)

3.影响流量的因素---搜索词的排名

搜索词排名简单说就是关键词的权重,关键词权重越高,排名就会越靠前。以手淘搜索举个例子,比如搜索“秋装女”这个词展现在你手机屏幕越靠前的位置展现量就愈大,获得流量的机会也就越多。

那么问题来了怎样提高关键词的权重呢?提权工具------直通车(提高搜索关键词的点击率、点击量、转化率)

在没有流量的情况下,直通车是最简便和最直接的引流工具。现在大部分卖家都是通过直通车来引流。ps:千万不要无证驾驶直通车,开的不好可能反而流量会下降。

快速提高关键词权重的工具------直通车

直通车推广是什么?通过搜索关键词点击付费的一种精准流量推广工具,每天的展现量有限。这句话不难理解吧。我对于直通车的理解是:适度投入,控制在可承受范围内,通过付费流量成交产品获得系统承认,提高搜索排名获取更多的自然流量。

不同计划的核心关键词布局,选取:搜索人气高、点击率高、支付转化率高、竞争对手少的关键词

那么这样的产品关键词是不是就是我们所说的神词?这样的词我们是要去使用的,并且一定要运用起来的,那么怎么去找这样的词呢,可以通过生意参谋--搜索词查询

计算出来之后,我们按照竞争度降序排列,选取产品相关的词去提取使用,这样的词使我们的排名更加靠前,转化更高,可以让我们的排名更好。

(以下都是晚熟讲过太多次的东西)

很多朋友一上来就问怎么降低PPC,首先关键词质量分没1个10分的,再者图片基础差得可怕,还有五张主图,攻心评价买家秀都不做。怎么降低点击成本?点击率和转化率都很差。给你降到1毛1个点击,一天拿几个点击有意义吗?大多数人的账户权重就很低,账户权重低有些导致出高价也拿不到多少流量。从他们直通车报表图就能看到,基本上都是点击率差的不敢看。像这样的车子的权重肯定是很低的。而且账户的权重也会很低,这里也可以细分为计划权重组成账户权重。16年以后的直通车权重更偏向于计划权重。也就是说计划的权重是越来越独立了。

计划权重的重要表现就是点击率高。

从实际操作里我们会发现,直通车里有的计划宝贝效果很好,有的却是特别低?这样的现象是因为账户权重减弱的原因。根据这个规律,我们去集中优化计划的点击率,提升计划的权重。付费流量的盈利是靠点击量,直通车也不例外。点击量越多,淘宝收入越多。那么也不难理解,如果给你的展现很多,你的点击率很低,这说明什么?说明你的图片点击低,这个低也就是说明宝贝不受欢迎。那么某种意义上来说,你这个是浪费了淘宝的展现。那么你说淘宝还会给你更多的资源吗?肯定不会!那怎么才能让淘宝给予更多的流量呢?这就要求我们提升点击率。大家都问权重是什么,这里我们可以简单的理解为:点击率高,就是权重高。这个很简单了吧。

核心问题:点击率

说到这里,大家也理解我要做的目的了,就是优化提升点击率,是计划的点击率。怎么来提升呢?影响点击率的因素,产品是王道,图片最重要。

小类目是如何做一张高点击率的图,除了多做多测多换思路以外,拍摄角度,买家代入感,跨类目模仿高销量的图等。这些也很重要。当然女装就要看摄影师拍的图片效果了,款式和拍摄手法就决定了点击率。(简单说一下差异化:比如鞋子,商家都是穿在脚上拍,你可以拿在手上拍,放到桌上拍,顶在头上拍,这个只是思路为了差异化吸引点击)

回归女装推广思路上来:

第一、产品的应季性:

这一点对于受季节影响的宝贝来说是很重要的,尤其是服装类的宝贝,你不可能冬季卖夏装,夏季卖冬装吧,除非你是要清理库存或者是反季大促销,不然这个爆款是打不起来的。当然了,也不能等到真正的旺季来临才匆匆忙忙的上新、做活动等,我们要提前做好准备,做好测款、预热等基础工作,不能打无准备的仗。比如做秋装女------->在流量解析里看过去一年的数据

这段时间就是秋装该准备测款养词的时候了,秋装周期比较短,大家可以从图片中看到。一般做秋装是为了快速过渡冬装且秋冬装是相连的,很多产品标题都是直接加入秋冬款关键词的。

第三、直通车布局

合理的多计划推广:

每个计划承担责任不一样:每个计划的作用不一样,带来的效果也不一样。

1.定向计划可以去做访客定向和拉首页流量。

2.引流计划可以去做低价引流降低车子的点击成本

3.广泛计划为了获得更多展现和点击量来促发手淘搜索

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