郑州地一大道在向“网批一条街”转型的过程中“意外”成为微商聚集地

地一大道网红·网批街成为微商聚集地河南商报记者王访贤/摄

河南商报记者杨桂芳

每天下午两三点,在郑州火车站商圈地下商业地一大道的B区街道,总会有不少人来拿货。与普通批发商户不同的是,他们中不少人兼着另一个身份:微商代理。

作为火车站商圈中一条有名的地下街道,地一大道曾经富集过零售、批发、餐饮等诸多业态,如今,地一大道在尝试向网红、网批一条街转型的过程中,迎来了“意外”的收获,成为微商聚集地。

地一大道变身“微商一条街”

“老板,我昨天下单的那个网红衣架包好了没?”6月24日上午9点多,河南商报记者在地一大道走访时看到,虽然刚刚开门,可微商代理已经开始到此拿货、选货。

据地一大道总经理王建彬介绍,地一大道去年开始谋求向主题街区转变,规划打造网红、网批一条街。“后来我们发现有微商进入。”他说,一些传统批发商户在此建立起微商爆款展厅,向下属的微商代理们提供抖音、快手网红款产品。另外一种是公司化的微商展厅,通过所在的专业公司进行选货,然后向下级代理进行销售。

微商在此聚集的比例有多少?王建彬告诉河南商报记者,B区街道约有200家店铺,目前有80家微商、80家直播店和40个展厅。其中,微商店铺大多为传统批发商在此设展厅兼作微商的形式。

根据地一大道运营方的计划,A区街道也准备朝“微商一条街”方向发展。因为居于锦荣和世贸之间,地一大道具备得天独厚的位置优势,利于微商选货、拿货和发货。

义乌微商到郑州掘金

曾经在义乌北下朱村做微商生意的张玉朋,正是看中了这里的集聚效应,准备在此开店。北下朱村被业内称为“中国微商第一村”,依靠义乌小商品批发优势,通过一个个微商,向全国辐射。

张玉朋计划打造一间外观透明的店铺,前后临街都采用落地玻璃,以便更好地做展示。他提到自己的商业模式时很有信心,其销售的产品将通过专业化的微商公司进行选货。

“七夕我们计划推出一款预订眼镜,预订情况很好,推出来肯定火。”他说。

“为何你确定它肯定会火?”河南商报记者问道。

“不要问为什么,只要推出来,肯定火。”他和他的合作伙伴均十分笃定。

据他的合作伙伴介绍,他们在地一大道的店铺焱森精品,在选货上不会像其他的微商代理那样什么火卖什么,而是只卖太阳镜、遮阳帽、饰品等几样产品,且会依靠义乌专业的采货团队和合作生产厂家,因此在地一大道的门店只做展示用,真正的销售网络将全部依靠微商代理。

一部手机售天下,这是人们对微商传统的认知。移动互联网,正在让人们“买买买”的激情释放端口从实体终端转向手机终端。

王建彬给河南商报记者算了一笔账,如果一个微信账号里有5000个微商代理,且每个微商代理再有5000个微信好友,那么就会裂变形成2500万个C端用户,这种庞大的裂变效应,往往能催生出一个个一夜间爆红的爆款产品。

他提到,如果商户在产品上稍微加价,比如一件衣服加1元,那么这个增量就十分惊人。而实际上,一个店铺不止一个微信号,有的店铺甚至有三四个微信号,并以此裂变。

因此,A区街道不但会装修进一步升级,还会增加商户的品类。据他了解,微商产品大约有20个品类,目前正在形成集聚效应的B区在商户售卖的品类上相对不够丰富,他希望A区街道能增加高端产品,除了服饰等外,还可以有美容类产品。同时,还将在此提供30个网红拍照基地,以给商铺带来客流。

“我们预计这里将成为河南最大的网红直播、微商聚集街道。”他说。

传统批发商户也在引入微商

微商的集聚效应也影响了在此做批发生意的商户们。

唯美店铺商户江燕是一位资深的传统批发人,其采货眼光独到,又能帮助经销商做店铺运营,因此她的地市经销商对她十分信任。河南商报记者在她的展厅中看到,不时有顾客到她这里拿货。据她介绍,她在传统的批发生意上,慢慢发展了微商生意,作为店铺走量的方式之一。“把超市搬到手机里”,是她做微商的最直观感受。

如何发朋友圈不会惹人烦,还能产生购买力,是微商们都在探索的课题。为了帮助下属微商代理合理发朋友圈,她还会和代理们探讨学习,并且组织授课。

微商代理们做得怎么样?她举例说,近几日,某款网红衣架爆火,邻居商铺都来借货售卖,她自己的微商代理也会通过朋友圈或者拼团形式推送产品。

根据她的计算,自己下面的一位销售业绩最好的微商代理,月入过万不是问题。

她还提到,除了自己下面的一百多位微商代理外,她在地市的实体经销商微商产品销量也不错,其中一位经销商有一半以上的营业额是微商产品带来的。

为何实体店会销售微商产品?她提到,微商产品多为爆款,这些产品可以为实体店引流。

如何建立“信赖机制”,正在考验微商

对于微商,不少人颇有微词。因为该商业模式主要是通过朋友圈转发或者拼团等形式刷屏,而其产品的真伪、质量、售后保障等问题难以保证,不少人会对朋友圈的微商“拉黑”处理。

有商户坦言,微商兴盛之初,“三无”产品、假冒伪劣等损害了人们对微商的信任。但是经过几年的发展,微商们也在不断淘汰、洗牌,形成微商的大V化和公司化运作。

“建立信赖”是采访中不少微商提到的词汇,但如何建立信赖问题,则是微商运作者面临的难题。

一位批发商户接受记者采访时称,商户自身的抓货能力、对爆款的判断能力,以及是否有可靠的货源,是建立信任的依据,因为微商们是依靠图片来向朋友圈或者拼团圈推送的,微商们不会像传统商户们那样担心库存积压问题,但却担心掉粉问题,也就是自己培养起来的、建立信任关系的购买者,会不会因为一次产品问题而不再信任自己。

同时,如何避免微信平台的封杀,以及微商人员流动性大、门槛低等问题都在考验着微商的未来。

从这一方面来说,地一大道自然形成的微商一条街能走多远,也面临着市场的检验。

 

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