梳子卖给和尚的故事,营销学经典案例!

- 编辑:职场妖妖灵 -

马云告诉你:如何把梳子卖给和尚!

把梳子卖给和尚,这是一个很经典的营销案例,很多销售培训都在讲诉这个案例。

小编对这个案例一直感到很好奇,这么多年也从来没有人试验过,倒是解答方式有很多,甚至传言还被作为传销的典型案例。

直到马云给出了答案:

马云告诉你:如何把梳子卖给和尚!

小编仔细一分析,马云说的很有道理,我们要把产品卖给有需求的客户,而不是在没有需求的客户上浪费时间和精力。

告诉我们在推销的时候一定要选择好精准的客户群,比如你是一个卖猪肉的,在你面前的有两种客户群:

  • 吃猪肉的。

  • 不吃猪肉的(比如回民)

您为什么不卖给吃猪肉,有需求的客户,而是非要把你卖给没需求的客户(回民)呢?

同样,你为什么不把你的梳子卖给有需求的客户,而是非要卖给没需求(和尚)的客户呢?

马云告诉你:如何把梳子卖给和尚!

实战为王,如果有人真的说能把梳子卖给和尚,那么请你让他给你演示一番,请不要让他打嘴炮。

主席曾经说过“实践是检验真理的唯一标准”。

我们经常被老板各种洗脑,各种鸡汤,甚至还把这个案例拿出来分享,太悲哀了,做销售真的不是靠忽悠,而是靠合适。

马云告诉你:如何把梳子卖给和尚!

销售的核心分为三点:

  • 产品

    你的产品是否有竞争力,(质量,价格,结账周期,售后服务)最起码有一个点要有优势,如果哪一点都不占据,请你快快离开这个公司吧。

  • 消费群

    你的客户群对你的产品是否需求。好比你把女性用品卖给男性,你觉得对方有需求吗?

  • 销售技巧

    在对方确实有需求的情况下,你要用你的本领把其说服。

总结:销售就是把对的产品用对的方式卖给对的人,最好的不一定是最适合的,最适合的一定是最好的。

马云告诉你:如何把梳子卖给和尚!

方向不对,努力白费,选择大于努力。有时候并不是你不努力,而是你选择错了努力的方向而已。销售高手裙:294-443-696,验证码:2626,有高手互相交流,才会让自己少走弯路,在创业和销售的路上走得更稳!

 

 

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