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这些年,随着生活水平的提高,人们的生活观念也极大改变。越来越多的人已经不满足与简单的运动健身,而是想通过对自己身体的极限锤炼来达到强健身心的目的,这部分人群的增多,也因此催生出健康、服装产业的一个重要分支——户外运动产品。据业内人士介绍,全球户外运动产业的年交易额150多亿美元,中国还处于兴起阶段,而根据目前的势头,转门面网小编认为一线城市的户外用品店发展到一百多家应该不成问题,由此可见,市场空间巨大。

如何开一家户外用品店?开户外用品店的流程 转门面网

Step 0: 你做好开店的准备了吗?

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户外用品店的定义:

户外用品是户外运动的专用产品。具体是用在包括登山、攀岩、悬崖速降、在野外露营、野炊、定向运动、溪流、探险等项目中的物品,户外休闲运动中多数带有探险性,因此户外用品一般具有耐用、耐磨、多功能、单值高等特点。

Step 1:市场调研

1户外用品种类及消费者特征

户外用品的种类

服装类:冲锋衣、冲锋裤、抓绒衣裤、排汗内衣裤、速干衣裤、羽绒服、户外眼镜、欧野专业运动眼镜、欧野滑雪眼镜、帽子、手套、袜套、帽子、手套、袜套、雨具等;电子类:户外音响、音箱等;背包及配件:大型背包、中型背包、小型背包、腰包、其它、鞋袜、登山鞋、高山靴、袜子、凉鞋、其它、帐篷、野营帐、高山帐、地席、配件、其它、双人帐篷、单人帐篷、睡袋、羽绒睡袋、中空棉睡袋、抓绒睡袋、防潮垫、、速干毛巾、外挂带; 灯具类:头灯、气灯、营地灯、手电、其它、技术装备、登山杖、冰镐、冰爪、安全带、雪套、工具、指南针、刀具、求生哨、护膝;食品类:运动食品、自热米饭等; 其它:炊具、锅、气炉、油炉、气罐、其它、水具、水壶、水袋、保温壶等;

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消费者特征

男性为多,单身或者已婚未育 ;26岁-35岁、本科及以上学历 ;月薪3000元-8000元; 一般都消费5-8类户外用品; 注重户外用品的实用功能 ;转门面网小编从互联网和杂志获取户外资讯,一年长途旅行3次以上、一月爬山2-3次 ;渴望不同生活、喜欢迎接挑战 ;渴望激情,并相信生活充满变化 ;看重健康、亲情、朋友和名誉声望。

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2因素分析

成本估算

1.高起点,全品店(30万)。其中20%是房租、水电的费用,20%为员工工资,另外50%左右作为货品的引进资金,其余的部分用作周转。

2.低起点,特色店(10万~15万左右) 。一般投入在10万元左右的小规模户外用品店经营方式比较灵活,成本较低,货品也能更便宜一些。店面的租金相对较低,而且可以选择屋顶很高的那种房子。

投入前思考

1、店铺位置。既然是做零售,就得遵守零售游戏的规则,店铺位置在零售行业中永远都是第一位的。如何选择一个好的店面位置,将直接影响到今后店的发展和生存。因为目前中国户外市场还并不庞大,所以如何选择一个位置相对好但价格又不是很贵的店面,是小编认为零售店主首要考虑的问题。

2、店面展示。户外用品店其实也是一个零售店,从销售展示的角度来讲,建议店主可以多向商场来学习,商场经过很久摸索后总结出来的展示方式,是最有效的。另外还可以多学习体育运动品牌的展示方式,相对来讲比较接近户外。服装的出样背包的悬挂、鞋子的摆放、小件商品的陈列等,好与不好会直接影响销售额。

3、服务。指的服务包括售中服务和售后服务,只有全心全意为顾客服务,才能赢得顾客的信任,才能让顾客心甘情愿的掏银子。认真服务好一个顾客,远比马马虎虎服务十个顾客会带来更多的销售业绩。

4.细节。中国现在的户外店,多是一些粗放型的经营方式,很多店主本身就是驴友出身。但随着市场的扩大,越来越多的人投身到这一行当中,在今后没有产品差异化的时候,谁的细节做得出色谁就能赢得市场。细节,有时其实很容易,就看你是否能想得到。

Step2:定品牌 选地址

1选品牌

在开店之前,创业者应该首先进行店铺的产品定位与品牌选择。首先定位自己的客户群,这样才能有目标的选择自己将要经营的品牌。选择品牌时,更多的要考虑这个品牌是否适合自己的客户群,是否能卖得好,是否能快速滚动,是否有良好的售后服务和市场支持。而不是先要去考虑这个品牌给我几折,它的价格是否便宜等。

2选地址

好位置的确能为你的户外用品店带去稳定的客流量,客流量大了自然可以提升效益,这一点对于新手们来说更是开店的关键一点,不是每个地段都适合自己,要选择适合的店址该从哪些方面下手呢?转门面网小编现在就详解户外用品店的选址方法,你看完就能掌握适合自己的选址技巧了!

当您准备开店的时候一定要在开店的地址选择上多下功夫,人气旺盛的地区基本上都有利于开设店铺,尤其是开户外用品店,城市新开发的地区,刚开始居民较少、人口稀零,如果又缺乏较多流动人口的话,是不适宜开设店铺的。虽然有时候在新建地区开店,可以货卖独家,但往往由于顾客较少,难以支撑店铺的日常运营。

户外用品行业还是存在着极大的市场竞争的,在现实生活中,管理部门并没有对某一条街、某一个市场经营什么做出规定,但在长期的经营中,某条街会自发形成为销售某类商品的集中市场。了解商铺周边民众购买力是很重要的,购买力是依附人而存在的,购买力的数量、质量决定了其所在商圈内的商铺的基本价值。

总结而言,把户外用品店开在人流多多的地区,借助它们的专业地理位置优势可以招揽顾客。户外用品店选址技巧的最后的一点就是要选择有独立门面,可以拥有独立的广告空间,这样对你的促销活动更宣传是最有利的。户外用品店主在选择店址时应结合自己的经济实力去选择,但是不可否认在实际操作中还会产生其他种种情况。

想提升户外用品店从一开始就要将选址工作做好,如今各地市场也有不少的这样的专卖店,所以大家在选址时不妨去参考一下,吸取别人的不足之处,弥补自己的不足,而且户外用品店的选址过程中一定要注重实地调查,切不可操之过急,随随便便去选择!

Step3:筹备

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1开饰品店的详细步骤

创业开个户外用品店,是比较难操作的项目之一,对于新手创业者来说,开个户外用品店,首先需要了解开店步骤。

当地消费水平的调查

确定消费人群

选好开店地址

了解开店手续

店铺装修、宣传

做好了以上工作,然后再进来了货,户外用品店就可以开业了(具体的文中都有讲到,至于证件跟其他的开店手续一样)。

2开户外用品店装修技巧

在开一家户外用品店,店面装修很重要,一定要给顾客一种温馨浪漫,想要一直逛下去的冲动。投资者在户外用品装修方面要认真琢磨,仔细推敲,能够吸引潜在消费者光顾的装修就是好装修。户外用品店消费者在心理上还是会有一种潜意识的选择,也会不断的去参观很多家店铺进行比较。大部分的消费者认为如果店铺的装修不够吸引,是不会有太大的印象,以至于也不会让自己近店铺去了解和消费了。

在经营户外用品店时,应做好装修展示,对提升户外用品店的店面销量可起到一定的促进作用。因此在经营户外用品店,在门店的装修上是千万的不能忽视,有好的装修效果,来户外用品店的消费者就会在无形中增加。

在开户外用品店的时候,就要做好店面的装修。在给户外用品店前期装修的时候,要从里到外要展示出美丽来。通常,户外用品店做好了店面的装修,就能全方位地展示出产品,吸引更多更多消费者。多参考一些连锁品牌,小编也整理了很久的资料,没有一个很完善的说法。

户外用品店装修效果图

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Step4:开业促销

如今体育用品采用高科技大大提高户外活动的安全性和舒适度。但这需要通过不断的介绍、推广,才能被更多人认可和接受。建议创业者通过自媒体或专业媒体进行宣传,也可联合有关部门举办攀岩、群众性登山等活动,在活动中推广产品。小店经营同样会受到季节性的影响。每年的寒冬和仲夏,出游人数大幅减少。这时候小店不妨组织一些户外运动主题活动维持人气。对于爱好旅游的创业者来说,不妨乘机放假,在淡季出门旅游,顺便积累经验和朋友圈,一举两得。

Step5:持续盈利……

最后一步,店铺持续盈利,那么就需要针对促销推广、人员管理、顾客管理等这些方面下文章了,这样才能让户外用品店越走越远。

新手开户外用品店在品牌的支持下,也许无担忧,但是还是要掌握一定的经营知识的,一家成功的户外用品店不仅要提供物美价廉的产品,还要提供优质的服务,顾客是开辟利润的基础,尤其是老顾客,他们不仅仅能带来持续的后续消费,更重要的是他们能为你带来良好的口碑。都知道金杯银杯不如口碑,口碑好了,老顾客的数量也便越来越多,自己掌握的市场也就越来越大,你生意就会越来越红火。

当您在用产品在抓紧顾客的同时,还要经常开展一些优惠活动,让顾客感到一种由衷的实惠和舒心。户外用品店要作出自己的特色,而特色不仅仅是体现在产品上的,经营模式本身也大有文章可做。一些专业的品尝会,户外用品会等,吸引有着方面爱好和需求的消费者。

提高户外用品店导购的服务质量,这才是关键经营手段,为一名优秀的销售人员对业绩的稳定起着关键作用,他们要掌握丰富的业务知识,除此之外,还需要掌握相关的其他知识。因为销售人员会接触到五花八门的人,也需要有灵活多变的反应,所以需要掌握不同的知识,才能够从容面对顾客,自信地进行服装销售。

如果新手开一家户外用品店,我们分享的要点要弄清楚才行,作为经营者能够做到以上这几点,相信你的户外用品店就能得到广大顾客对于您的喜爱, 赢得了市场认可,从而就能赢得了口碑,看到这里你要马上行动 ,制定适合自己的经营方案了!

结语

对于户外用品的经营有很多需要注意的技巧和营销知识,以上就是转门面网小编给您整理的一部分,您要是还不过瘾,还可以到转门面网的相关专题浏览(28个开店指南栏目等着您)。若有其他的疑问或者更好的意见,可以在页面下方直接留言,或者直接拨打电话告诉我们。掌握开户外用品店的流程和思路要清晰,而且要具体情况具体分析,有目的的去实地考察也是被划分的重点哦。

 

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