怎样创业(自己创业干点什么好)

- 编辑:文美卿桐 -

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如何找准创业的方向,建立自己的生意?

 

我平时工作也很忙,有几个项目在着手,自己也在不断充电,所以,我也是慢慢写、慢慢发布,会分系列、分阶段分享出来,并没有多少规律。

这篇文章,不管是计划创业者,还是在创业路上,都应该是一篇有价值的文章。因为会涉及到市场分析和创业切入。

寻找创业项目,以下几点必须重视:

1.创业应注重落实。

我个人意见,创业尽量不要搞那些高大上的概念。

现在有一些年轻创业者的目标喜欢搞高大上的,比如要再搞一个淘宝、腾讯、京东...等等不切实际的幻想。语不惊人死不休!

这些想法看似高大上,牛皮吹出去是可以获得不少关注。其实是纸上谈兵,在云上飘,是一些无法落实的项目,99.99%死路一条。比如曾经名噪一时的“神奇百货”,曾经在创业圈里周渝民名噪一时,风光无俩,但没多久就传出资金链断裂倒闭,就是这样的例子。

不要以为马云、雷军、马化腾和刘强东成功了,你就能成功。要明白,此一时彼一时。机不可失,时不再来。

在互联网草莽时期,其实很容易诞生各个领域的NO.1。但这需要创业者自己有远见,提前布局;亏损了能坚持,有资金扛得住黎明前的黑夜长期亏损的折磨。这不是一般的人能做到的。

一般的人发现某个项目几个月都在亏损,资金链会断裂,多半会怀疑自己的项目是否正确,然后彻底放弃。所以,无论你做什么,前提是能尽快落到实处,尽快做出产品来,尽快推向市场,让市场检验产品的可行性。不要将盈利目标定在几个月、甚至几年后,而是要定在明天、这个星期、这个月底、下个月,见效益和数据越快越好,不要将希望寄托在未来。

中国有不少将项目寄托在未来、过于有远见的例子,其中之一,就有盛大的陈天桥的“盛大盒子”的折戈疆场。

盛大盒子不可谓没有远见,今天发展得如火如荼的小米盒子,硬件+内容的模式,盛大十几年前就在践行,无奈,因为思想太超前,成为行业的牺牲品。即使在今天,盛大盒子的模式仍是不错的模式,但是因为太过于超前,在烧了大量的资金,迟迟无法盈利后,不得不以失败收场。

还有一个例子,那就是中国的电商先行者8848,也是思想太超前,被后来者淹没。

如何找准创业方向来建立自己的生意?

 

 

2.做熟悉的行业。

只有熟悉产品,才能少走弯路。不懂服装的人去卖服装,前期亏损的概率极大。现在不熟悉没关系,可以去打工学习,也可以找一些资料先了解学习。熟悉它,才能有备无患。

如何找准创业方向来建立自己的生意?

 

 

3.事先调查市场。

无论你想做什么行业,在哪里创业,首先要调查清楚市场需求和竞争环境。调查不是说去转一转,而是要做量化调查。

比如,要去开店的地方人流量如何,要看一个周期的,最少一个星期,有条件做一个月、一年的周期调查,还要考虑到季节变化。投资前,需要调查清楚商圈周边的购买力、竞争对手情况等,作一个综合的评估,做出数据对比值和风险评测。

任何一门生意的盈亏,决定性因素往往是调查市场是否充分。

很多人靠感觉来投资,这是很致命的。

我看这个地方人挺多,没有卖衣服的,头脑一发热,盘下一个门面卖衣服,结果衣服卖不动。

我们小区大门口有个做蛋糕的店铺,周边上万人的需求,但生意奇差,只用了一年,就坚持不下去,倒闭了。他家蛋糕店是方圆2公里唯一的蛋糕店。大部分人买蛋糕的客户舍近求远,买蛋糕去几公里之外的商圈买,那里有好几家蛋糕店竞争,但每家的生意都很火爆。

如何找准创业方向来建立自己的生意?

 

 

4.注意资金准备,给自己留余地。

盘个门面进个货,然后手上没钱了,这样很危险。万一初期没生意,可能就坚持不下去了,急着转让,让别人捡了便宜。

资金不充足的时候,可以找人合伙,分摊试错风险。

不要想着吃独食。如果合伙成功,虽然一个店赚得少,可以用赚的钱再去投资几家,就赚得多了。

如何找准创业方向来建立自己的生意?

 

 

5.做生意就是做生意,不是做情怀和面子。

不管是做线上生意,还是线下生意,它本质上都只是一门买卖,低价买进,高价卖出,是它的核心。

所以,用最低的成本卖出最大的价值才是王道,这样才能赚到钱。

所以任何时候要重视2点:产品少花钱、卖货多卖钱。

花钱,在财务报表上是负债,也就是将自己的钱往外掏。

赚钱,在财务报表上是资产,也就是能将外面的钱往自家拿的东西。

盈利=赚的钱-花的钱,只有盈利是正数,公司才能持续运转。持续亏损,迟早倒闭。

举个例子。

某个创业者刚开公司没生意,认为是自己没好车的缘固。于是贷款买了一辆豪车,结果生意仍然不见好转,没几个月,周转资金断裂,不得不关门大吉。

有一些创业者,喜欢一开始就租个又大又豪华的办公室;

他认为高大上的办公室能招到有能力的人,能找到大客户。

还没开始赚钱,就大把的花钱,很快资金链断裂,到处找风险投资。风险投资者又不傻,看到创业者这样铺张浪费,多半不愿意投资。

于是创业者撑不下去,倒闭了。倒闭后还认为是自己运气不佳(比如遇到资本寒冬)造成创业失败。

这样的例子比比皆是。

作为创业者,当自己还没盈利的时候,就要格外节俭,每一分钱都要仔细考虑有没有必要花出去,花出去能否产生价值。

如果不充分考虑,乱花钱,也许这浪费出去的每一分钱,都可以让自己的公司多活一些时间。

只有自己的公司有充足的现金进账,才可以考虑做一些形象工程,否则前期还是省着用比较好。

如何找准创业方向来建立自己的生意?

 

 

6.做离钱最近的事情。

有些创业者说,我搞个网站,然后通过写文章吸引用户,再在网站上布置广告,靠广告赚钱。看起来计划挺完美,其实不然。

因为这个模式写文章本身不能赚钱,还必须发布广告、通过广告来赚钱,这就是离钱远了;离钱远了,中间环节越多,跳失的就越多,挣的就越少。

既然你写文章能吸引读者,不如寻找目标读者,卖文章赚钱是不是更好?比如经营自媒体好了,直接用文章挣钱。

这里是只是提供一个思路:就是尽量做离钱近的项目。

像我这样分享文字,一分钱都赚不到,仅仅是兴趣而已。

好在我打字很快,像这样一篇文章,一个小时就能搞定。

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