薰奈儿什么价格(揭秘薰奈兒女装价格报价行情)

- 编辑:花钱研究所 -

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一提起商场里的成熟女装品牌,很多妹子摇头:我才看不上!又土又贵,都是我妈爱买的牌子

国产女装又丑又贵没人买?8千块的大衣,一个月卖掉100件

但是最近三四年,国产女装“开了挂”,大牌明星代言、扩充产品品类、商品快速更替、注重店铺美陈……甚至比某些国际知名女装品牌的综合表现更优。

在行业里,雅莹EP、阿玛施、珂莱蒂尔这些强势女装品牌,已经稳稳做到了“单店全年上千万”的销售业绩。

所 长好奇:一件冬衣卖八千上万,VIP客群还连续多年死心塌地追随,为什么国产女装可以这么牛?


360平米超大店铺,留给业绩最好的品牌

对爱逛商场的女装消费者来说,国产女装品牌最大的变化是——仪式感越来越强。

以前的老百货,卖女装是这样的:

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现在女装店变成了这样:

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挡住logo,是不是和某驰、某拉达、某奈儿的店铺相似度极高?


据说,每个品牌橱窗里的模特,一周之内至少更换1-2次穿搭,根据单品的销售数据及时做出反馈。

而最直观彰显品牌调性的美陈装饰,也是由品牌方直接派陈列设计师到店,频繁调整。

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还有一个显著的变化:女装店铺越来越大

南京河西地区的首家商业综合体——新城市广场,一楼的大女装品牌店铺从120㎡到360㎡不等,这已经是过去百货柜台模式的好几倍了。

比如,女装销量排进前3名的雅莹EP、珂莱蒂尔,拿下的就是360㎡超大店铺。

店铺大了,商品的种类也在不断增加。

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尤其是最近几年,女装店铺不再局限于服饰类商品,鞋子、包包、配件甚至家居,都是店内的可售商品,有的品牌店甚至还另辟一块开出了童装区域。

重视附带产品的开发,虽然提高了成本,但消费者多了选择、省了事,反而将联单消费做到了极致。


营业员下班后亲自给VIP送货

定期组织穿衣搭配、文艺手作课程

价格和国际大牌差不了多少,国产女装凭什么卖得那么好?

牢牢抓住VIP客群的心,是国产女装品牌持续热销的营销基础。

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和一些国际大牌店员保持高冷不同,国产女装走得是亲和力服务路线,每个营业员的微信里都有自己的VIP。

聊家常,朋友圈点赞,节日送问候,已经是老套路了;

营业员每周给VIP发去自己穿搭新品的照片,下班后亲自登门送货、帮试穿、调换尺码;

甚至通过组织有趣的活动,提升VIP的信任感和消费粘性。

中央商场2楼的精品女装部,就常常与部分大女装品牌合作,周末搞起模特走秀、制作布艺手工、造型师亲自教学日常穿搭等女性热衷的活动。

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品牌常常在店铺内举办VIP专属活动

紧紧抓住VIP的效果很显著。

2017年全年,新城市广场一楼31家大女装品牌销售达到1.5个亿,占一楼整体销售的40%。

销售前三名的阿玛施、雅莹Ep、珂莱蒂尔,全部达到了上千万的业绩。

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身处新街口商圈的中央商场,大女装业绩想必更优。

从2014年起,1F化妆品部、2F精品女装部,同步开始提档升级,其中大幅量增加了国产精品女装品牌。

截止2017年底,国产精品女装占女装总品类的约80%,平均客单价达到2000元以上。


还有一点不容忽视——国产女装品牌的出身地。

如今霸占精品女装龙头位置的企业,大多来自深圳和北京。

据说,深圳目前有超过1000个时尚品牌,在一线城市分布着10万余家专柜。

你每买5件中高档国产服装,就有3件出自深圳设计师之手。

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珂莱蒂尔的门店挂有可儿拍摄的大幅广告

以邀请米兰达·可儿拍摄广告的女装品牌珂莱蒂尔为例,不但去米兰走了秀,还频繁收购国际品牌以扩充实力。

这些大手笔的经营策略,与深圳当地政府的扶持、经济转型发展的大潮都密不可分。

 

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