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对于做童装的新手来说,进货是她们最大的难题。作为零基础的小白,在进货方面一定会遇到很多的问题,有一些问题或许在你看来是一个很小的问题,可是对于供应商来说确实一个大问题。所以在进货的时候可要注意一些会给人留下不好印象的一些言行举止,这可是关乎你以后进货的大事情哦。成大事者,虽说不拘小节,但是一些细节问题她们还是做得很好的。我的意思你懂吧。在童装进货时,经常遇到一些刚开始做童装零售的朋友或者是开童装店的朋友,由于她们搞不清批发和零售两种不同的经营模式区别,进货时,经常在批发档口和在拿货的公司对价格大开杀界地砍价,但往往得不到预想的效果——批发商不愿意大幅度让步或者是公司规定了价格,销售人员是没有权利随便给你降价的。对于这些问题朋友们可要意识到。

第一次进货一定要注意这些问题,因为这才是进货的王道

现在广州思宾服饰跟大家分享一下,做童装的朋友,应该怎样进货,才能利润最大化?

首先你要知道童装批发市场里面价格的调整很小。批发商单件商品的利润很低,商品价格的下调不可能像零售商一样,一般调整都在2%~3%,能够降个5%就已经很厉害了。供应商单件童装产品的利润虽然比二级批发商的高一点,但是这样的往往是公司、企业,他们的价格在货品回到公司,分好打好包之后,它们的价格已经确定了的,除非是BOSS决定要搞促销活动,这时候价格才会降,不然你想在销售人员哪里砍价是没什么机会的,毕竟他不是老板,没有决定权。如果你死缠着批发商要求在批发价上再打个8折,又会让批发商知道你很少到批发市场混了。另一方面,在批发市场里,一般货物的运输都是通过汽车或者铁路(因为运输成本比快递低得多),而且都是买家自己负责,碰上个好的批发商的话,他最多愿意帮你去托运,但是搬运到货场的费用和运费肯定都是买家自己付的。如果你拿货的是一家公司,它会给你提供物流和快递供你选择,但是费用还是要你自己付的。

第一次进货一定要注意这些问题,因为这才是进货的王道

其次就是作为一个新手,第一次进货的时候要给批发商和供应商留下一个好的影响,这样才有长久合作的可能。能影响到批发商或者供应商对你的支持有两个因素:第一个是你的首次进货金额,如果你首次进货金额太少,批发商或者供应商就会认为你没有实力,或者你对他的产品信心不足;第二是补货的频率,如果你经常到批发商或供应商那里去补货,即使数量不多,但批发商、供应商还是认为你的货物周转快,能够为他带来长期的效益。批发商和供应商对你的支持表现在一旦有新货会尽快通知你,而且可能下次进货的时候他会自动把价格调整下来。还有就是批发商或者供应商如果认为你是重要客户,一般都会向你透露近期那类商品热销,了解这些行情会让你对市场和客户判断更准确。所以这是相当重要的,这也是慢慢积累资源的过程。

第一次进货一定要注意这些问题,因为这才是进货的王道

再来就是开童装店初期,都会有大不想积压太多的商品,因此他们会选择每种商品都只进一小部分作为样品,通过样品去渐渐了解消费者的市场需求。如果发现该商品的需求量很大,再决定去补货,因为这样做相对稳妥,风险要小。但这种方式也有一个缺点,就是当你向批发商或者供应商提出购买单件产品时,要不就是没有人愿意给你货,即使给你货价格也要比批发价格高出很多。再说一般的供应商都是走份批发的,很少很给你零售的。这样一来,你这件商品较高的进货价格加上利润,必然会导致你的价格没有竞争力,很多顾客都会放弃购买,无形中干扰了你对这个产品市场前景的判断。想要稳妥的人,没有冒险精神的朋友都不适合做生意。生意场上的变化就是瞬息万变的,俗话都说富贵险中求,所以做童装生意呀不能一味的求稳。

第一次进货一定要注意这些问题,因为这才是进货的王道

今天的进货篇就到这里啦,其实进货还有很多需要注意的,有经验的朋友可以来留言分享哦。你们也可以说说你们在进货时遇到的问题,可能大家能给你很好的建议呢。

 

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