做什么销售最容易成功(销售最厉害的招数有哪些)

- 编辑:解码优势 -

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有很多同学问"哪种性格的人,适合做销售?"在回答这个问题之前,我们先要弄清楚销售岗位的特点。众所周知,销售有很多种类型,比如:开拓型销售,大客户销售,服务型销售和门店类销售等等。不同的销售岗位,对人的性格特点要求是不一样的。

具备什么性格特质的人,最适合做开拓型销售工作?

今天我们就来聊一聊,什么样性格的人,最适合做开拓型销售?

首先,要弄明白,开拓型销售的岗位职责,一般来说,包括:接触陌生客户;与客户谈判,并说服客户;接下来就是成交等环节。在整个开拓型销售过程中,最关键的环节就是接触陌生客户。那有的同学要说了,说服客户并成交才是最关键的。

同学们来看一下,说服并成交客户,是任何一种销售都需要做的。只所以叫开拓型,就是它要求要有主动接触陌生客户的能力,这才是区别其他销售类型的地方。

具备什么性格特质的人,最适合做开拓型销售工作?

而更容易接触陌生人的人,性格外向的同学更占优势,另外还要求,要有攻击性,压迫力,不能完全随着客户的节奏走,要有一定的控制欲望和权力欲望。

想做开拓型销售的同学,具备这两点特质就非常优秀了,再配合其他的能力、勤奋等因素,做好开拓型销售可以说如鱼得水。

那么,从性格这个角度,有哪些性格类型具备这些特点呢?我们根据MBTI性格分类指标得出,ESTJ督导者类型,ENTJ指挥官型,ESTP挑战者型,ENTP发明家型,这四种性格类型更适合。

具备什么性格特质的人,最适合做开拓型销售工作?

他们共同的特点就是,性格外向,做事习惯主动出击,决策判断偏理性,权力欲望和控制欲望比较强。

具备以上性格特点的同学,那么,恭喜你,你将是一个不可多得的开拓型销售人才。

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