百度竞价推广技巧有哪些,运营篇!

- 编辑:李学强专栏 -

百度竞价推广是很多企业选择的网上付费推广渠道之一,从2026年以前看,从竞价上来的业务是很不错的。2016年下半年开始就不再是那么好做。很多词都变成“高价低转化”,高价是因为竞争太激励,从下半年开始越来越多的企业开始选择百度竞价进行网上推广义务,从而成本越来越高。

大企业在推广的时候,因为有资金实力,往往会聘请一些有经验的数据分析师及百度后台管理者,来进行分析和推广。小企业就不一样,一方面是资金问题,资金的不足,往往就聘请一些一般的竞价员来管理竞价后台,这样的人没有什么经验,就室负责找一些关键词,出价,写写创意,推到百度首页让老板能看到,仅此而已,根本不管什么效果,什么数据分析都是一个装模作样的忽悠。这样一来,老板就会认为没有效果,以为行业的产品更加难做,因为成本更大了。

今天分享一下2017年百度竞价应该做好这些:

百度竞价推广运营技巧|运营篇!

一、数据分析为重点

很多人不理解为什么数据分析成为重点,数据分析可以看出来,用户搜索的词语是什么,点击了几次,最终咨询的时候来自于哪个关键词。就能看出来,这个词语适合怎么推广。如果没有点击,那么就该考虑优化创意。创意需要吸引人。点击都没有怎么可能成交?

看展现和搜索,搜索匹配的词语是什么?这样的词语适不适合开广泛匹配,还是精确匹配?这些是该考虑的,匹配选好了,推广成本会降下来很多。

如:推广的关键词是:网络营销培训,开了广泛匹配

别人搜索了,英语培训,最终匹配出来了,试问,用户会点击吗?若点击了,费用已经消费,会有转化吗?用户目标都不一样怎么可能转化。

看看下图,我们该理清楚推广的思路

百度竞价推广运营技巧|运营篇!

账户搭建的时候分类需要做的细致,很多没有经验的竞价员,会很笼统的把一些词都放在一个单元里,因为这样可以少写几条创意。

如:昆明这样的地域词被放到了丽江的地域里面,用户搜索了丽江的词语被匹配出来昆明的创意,是不是被展现了。也有可能用户要做一个对比,点击了看看仅此而已。转化呢?

百度竞价推广运营技巧|运营篇!

账户的构建优化好了之后,再用数据来优化关键词,无论小企业还是大型企业,很多词语是可以被清理掉的。百度那么大的搜索引擎,无论你放上什么词语都会有人搜索,一旦被搜索了,费用是不是有产生了?关键词是很重要,关键词贴近用户搜索习惯,那么转化就上来了,百度竞价里的质量度也就高了,质量分高了出价就低一些。这是环环相扣。

百度竞价推广运营技巧|运营篇!

二、专业的人才能做出专业的事情

很多企业,会这样认为,聘请一个百度竞价员工资是五千底薪+提成,这样从表面看太高了。所以很多企业就选择了百度竞价托管公司。

百度竞价账户托管,一个月一个账户就是一两千元,很便宜,一个月就从竞价上来一两个单子就赚了。听上去根本没有错。一个账户托管公司他们专业就是做托管账户的,托管账户需要人力成本及一些其他开销,每个月要接大量的账户来托管才能收支平衡,才能去营业活下去。所以你的账户托管了会有人天天给你看?托管出去的账户,参与管理的人真的懂你们公司的产品吗?连产品都不懂怎么能做好?托管的账户多了,人家一个星期看一次就不错了对吧,因为预算已设置,你在搜索引擎上都能搜到,你说他没有效果,他会告诉你你们行业不行……等等,你还敢托管?

请一个专业的竞价员,是天天为公司做事情,至少每天能为公司做一次数据分析,看看关键词,调调价格,看看排名等等一系列的竞价工作。或许没有什么经验,能为公司带来的价值远远是不一样的。三思啊,现在的销售人员忽悠能力太强了。此文仅供参考!

作者:李学强

作者微博:思维解

 

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