当今的网络提供无限的商机,越来越多的人开始网上做生意?虽说网络是虚拟的,但是网上做生意和现实中做生意很类似:一家店面,优质产品,产品推广,客户交流!今天就结合自己的实践经验来看谈谈网上做生意的一般流程,希望对你有所帮助!

成功经验:网上生意,就是这样越做越好的!

网上生意

  第一步:开设自己的网店并发布自己的产品

  淘宝、京东、苏宁等上面都能开网店发布自己的产品信息,不过它们都有一定的要求,而且需要一定的资金。不过现在网络上有很多网站可以免费开设网店,像好站大全、网上114等大站,提供免费、“傻瓜式”网店,功能齐全,建议多找几个这样的网站开设网店,每个网店都发布自己的产品信息,产品知名度当然能提高!

  1、规范店名

  一般店家取店名,都是根据自己的喜好来命名,其实一个店名关系到你的店被别人查到的几率。我们知道,用户网上搜索,很大部分都是输入自己想要的东西名称,比如手机、服装等关键字,如果你的店名里包含这样的关键字,就容易被别人搜索到。例如,“时尚女性流行前线—浪漫书屋”这个店名就包括了时尚、女性、流行、书等几个关键字,当然,不同时期可以适宜的增加些广告语,比如“打折、促销、情人节”等词语,是很有必要的。

  2、宝贝详细描述

  各位店主在填写你的宝贝的资料时候,应该尽量突出它的特点,比如在开服装网店,商品是韩版的吗?是春装还是夏装,等等,这也是提高你的产品被搜索率的关键。

  产品发布要有技巧:一个公司的产品橱窗设计往往是客户第一眼看到的,那些上传的产品一定要配有好的图片,一个好的包装图片也是最能吸引人的地方,一个好的图片可以让大家对你的品牌或产品产生良好的兴趣,个好的图片可以让大家对你的产品有一种想详细了解下的欲望,一个好的图片可以让大家给你机会来推销你的产品!

  第二步:在网上做好产品推广

  1、竞价排名

  竞价排名是一种按效果付费的网络推广方式,由百度在国内率先推出。企业在购买该项服务后,通过注册一定数量的关键词,其推广信息就会率先出现在用户相应的搜索结果中。每吸引一个潜在的客户,企业只需要为此支付最低3毛钱的费用。当然如果存在竞争对手,那么谁出的钱多,谁就排在前面去了。

  2、软文推广

  软文它能够快速让客户对产品产生信赖,并且能够让产品口碑以文字模式和口头迅速传播。把写好的软文,文章中可以带网站或者产品页面的链接,然后把文章发到新闻源网站、论坛、贴吧或者各大门户网站上去,达到迅速扩散的目的。当然这种方法好多质量好的网站是要收费的。

  3、QQ群推广

  技巧是加完大群和积极发言,和群主或者管理搞好关系,不要发明显广告或者让人反感内容,而是发一些真实性内容链接,为网站引流。做QQ群推广注意根据推广网站的性质或者产品,加入一些相关的Q群,这样推广起来针对性更强。QQ群推广的优点是容易短时间带来大量的点击,缺点是容易被踢,需要耐心。

  4、博客推广

  去各大主流网站注册博客,名字写成你写成和你营销的内容有关联的,然后把写好的软文发不上去。博客推广的优点是可以发外链,文章不容易被删除,搜索引擎也容易收录,缺点是博客发布的内容需要进行精心的写作。

  5、问答推广

  去百度知道、好搜问答等问答类网站发布问题,然后找人帮你回答,当然答案是你自己写好的。问答推广的好处能为企业或者产品建立良好的口碑,有利于企业的品牌推广,问答推广要注意不能自问自答,问题和答案的制定要讲究自然,不能让人看做做广告的嫌疑。

  6、分类信息推广

  把产品信息发布到网上114、赶集、好站大全、58同城等分类信息网站的相关频道。在分类信息网发布的文章,只要文章质量不错,一般都能被收录,而且分类信息网还能直接带来客户订,所以分类信息推广应该做为重中之重来做。建议你花一些钱开通VIP会员等服务,像网上114、好站大全的VIP会员的“顶置”功能就不错,保证你的文章排在前面!

  7、论坛推广

  简单地说就是去各大论坛、社区、贴吧等注册账号,然后发布具有争议性的文章或者软文,再通过顶贴等手段引起人们围观。论坛推广技巧是标题要起的好,要有多的号顶贴,还要能及时回复互动。论坛推广优点是能带外链,能引起读者的互动和共鸣,缺点是需要注册大量的马甲,内容也需要专门维护。

  8、微信推广

  找大量资源来帮助自己推送产品图文信息,还有自己的活动优惠信息等等,即使没有真正的销量,也可以做到在一群人中有知名度!

  第三步:做好与客户沟通

  网上做生意,价格当然重要,但更重要的是服务,这些服务包括快速反映,掌握网上先进的信息传递技术,快递产品图片,快递产品样品,替客户(尤其是不太熟悉产品的客户)考虑每一个细节,让他们感到我是他们的真正的采购代表。我印刷了厚133页的产品图片,快递并且免费供应客户。客户要样品,虽然有些样品我是花钱买的,但我不收客户的快递费和样品费。我很清楚,有些服务我是得不到回报的,甚至有些是提供给了想要模仿我的产品的人。但是,大多数在网上做生意的人都是真实的,并且,他们中,多数人都在投石问路,寻找可靠的生意人,以便今后做更大更多的生意。从这点看,现在多付出一些也是应该的,这也算投资吧。

  1、在和客户沟通要及时,因为大家都有这样一种感觉,有些客户往往要东西比较急,要是你没第一时间和他联系的话,他的单可能就到别家去了!

  2、对待每一个客户都要一样,让客户感到你公司的正规(因为一般公司网络都有专人负责),公司对客户的重视.耐心地回答咨询者的问题,而且在回复时一定要用客气与尊重的语气。这样的话,可以让大家感觉到你这个厂比较正规!

  3、对自己公司的产品一定要了解透彻,要是面对客户的询问,你连回答都回答不上来,那就不必说做单子了,你连最基本的知识都没掌握好的话,你怎么来及时回答客户的询问!

  4、提高与客户沟通的技巧,不要急于求成,让客户感到你的专业,诚心,感到你公司的实力。

  5、注意电话回访:对有意向的客户定期或不定期地电话跟踪,但这个上面一定要把握好尺度,打得太多了人家会嫌烦的,如果不跟踪,客户会把你遗忘的。

  6、做好线上交谈,线下及时跟踪,不要放过每一个机会,需要派人上门拜访的一定及时赶到,免得错失了良机。一定要做好线上线下的结合,争取提高客户成交率。

  第四步:其它事项

  1、要勤奋,古人云:闻鸡起舞,在网上注册后,我就要把产品摆在我的网上,这就要去不断去看市场,选在行的产品,去选客户要的新款,因为现在的款式变化很大,我要不断的去看,不断地上传我的产品,让客户去挑去选。

  2、要经常保持在线,这样当客户要找你的时候就可以马上沟通,经常保持在线可增加活跃度,这样也同时是在推广本公司的产品。

  3、诚信度,我想相信诚信是哪里有都是主要的,没有诚信度,做生意有一回没有第二回了,没有诚信的生意也不是长久的生意。

  4、节约资费,做生意真是“斤斤计较”因为每样东西都要花钱,都要计算支出,所以要每样东西都要细细计算。

  5、时间观念要强,客户要的资料,信息,样品要第一时间给客户,这样就会分分获利。

  6、资料要整理,无论是客户资料,还是供应商资料,文件资料,联系资料都要有序的整理好,有条有理的,这样做起来就得心应手。

  做好以上四步,并长期坚持下来,多实践,多总结,网上生意会越来越好、越做越大!

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