当我们被抖音迷得神魂颠倒的时候,有一阵没音讯的快手突然发力了,要知道,在抖音出现之前,快手才是老大。快手突然推出了人人都能开的我的小店业务,终于把短视频跟电商无缝连接在了一起,大家期待的抖音连淘宝,目前没有大面积普及,反而快手发起了奇袭。

快手开店

1. 内容平台的创作者,缺乏变现能力,基本只能靠平台的补贴养活,像喜马拉雅、快手、今日头条等都无法走出这样的困局,核心原因是没有支付渠道,以及没办法做二次开发。

2. 但在微信的生态里,通过小程序或者订阅号,能形成完整的自媒体循环生态,所以平台为了留住内容创作者,只能给补贴,因为缺乏内容变现赋能能力,只能眼睁睁看着达人把粉丝拉去微信变现。

3. 短视频平台能开店后,达人能自力更生了,因为他有完整的电商付费渠道了,还能给平台带来源源不断的内容和素材,平台也有更多的电商变现模式,比如各种竞价广告,在平台内,也能形成社交电商+内容电商的闭环。

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4. 反观现在缩手缩脚的抖音,去年12月上线的“购物车”功能,只有百万级粉丝的达人才有资格,今年5月上线的“店铺入口”,也仅限于达人,所有入口现在都在内侧阶段,基本遥遥无期。

5. 如果想在抖音卖货,只有两个办法,一是找抖音达人合作,二是自己做抖音视频,然后导流到微信。

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6. 快手小店是跟有赞合作的,下面看下他们的合作能有什么样功能实现,第一,快手APP将新增“快手小店”,每个主播可申请开店;第二,快手作品区域将展示商品,商品来源于合作的有赞商家店铺。

7. 第三,快手主播可直接引导粉丝查看推荐的商品;第四,点击入口“去看看”,在快手APP内直接进入有赞店铺;第五,快手和有赞实现账号相互打通,快手用户可直接购买。

8. 快手APP对接有赞,无需跳转可直接完成购买;对接淘宝,需要跳转到淘宝后再购买;对接小程序可能更灵活。

9. 产品会在短视频和直播内容中透出,短视频内容,中间也会有购物菜单弹出,可以看下配图,这跟淘宝直播有点像。

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10. 微商可能成为正规军,原来的微商模式是简单粗暴的刷屏,也没有完整体系,都是无效的营销。

11. 现在微商会在各种公域渠道吸粉引流,像抖音和快手的达人,都会要求你加她微信,然后在微信里卖各种东西,在自己的微信里刷屏变现,但是卖的东西的质量参差不齐。

12. 未来的微商,会生根在某个平台,某个内容平台里,完成从内容--粉丝--变现--复购的完整闭环。

13. 所以微商我倒觉得可能比现在传统的电商它更有可能能够更好的利用这些媒体渠道,因为微商本来就生长在这些媒体渠道跟社交渠道里边,它可能会转变得更快更接地气一些。

快手开店

14. 如果抖音也开放开店,我们应该怎么选择呢?我们来做个简单的对比,快手的人群定位是三四线城市,抖音的人群定位是一二线城市。

15. 快手更注重私域的沉淀,粉丝粘度比较好,会反复看你的视频,抖音更注重公域短视频分发,只要有好的内容,涨粉速度会很快。

16. 快手卖货可以简单粗暴,如果你看到满屏的大闸蟹,这家就是卖海鲜的,抖音是内容大于一切,不能太粗暴,内容质量要高,卖货只能做些有趣的软植入。

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